|
同时，这些植入于盒马内部的商户、品牌，则有可能成为盒马孵化的又一个IP。比如说虫虫绘本馆，是盒马从上海引进的一家创新业态。据其首席执行官张嘉恒表示，“才开业刚6天，我们已经有了超过200多个会员，营业额就不说了。我们昨天是（盒马里商家中的）销冠。这是很不容易的事情，在传统的商业体很难做到这么快。”
这意味着，类似于虫虫绘本馆的企业受益于盒马流量，有可能会跟随其开店而开店，有利于盒马借此做出与传统业态具备差异性竞争力的品牌组合。而据盒马透露，它们也会在有必要的情况下，对类似IP进行投资，孵化其成长。那么，盒马就有可能成为一个综合性APP平台。
“ 所以当你有新的价值诞生的时候，有不一样玩法的时候，这些品牌商愿意跟我们一起去试，就有利于推动盒马体系中诞生出无数个超级IP。所以，盒马鲜生里面我们已经有很多战略合作伙伴了，这些企业我们都愿意投资。而阿里巴巴的核心是“造一个生态体系，我今天同样打造一个盒马里岁宝完整的生态体系，让盒马里这种新的业态快速成长，需要由大量的IP来构成。”侯毅在采访中表示。
“老城改造”更难
新创更多业态
“阿里巴巴我们有银泰，叫老城改造。它跟重建最大的不一样是，老城背负了沉重的财务KPI指标。比如说原来一个mall一年可以赚两千万，给你改改，不赚钱了，这个就会超级有压力，所以老城改造更难。但新城改造改了不赚钱，你说可以我们创新去试，建一个新城，所以老城改造很难。”侯毅在发布会现场谈到。
这里透露出的关键点有两个，一个是盒马的业态布局、开店逻辑发生变化，大概率或放弃老城改造。此前，盒马鲜生落地初期，协同实体零售商改造老旧门店，使其获得线上增量曾是盒马对接线下、加速开店的重要卖点。
但如今看来效果并未完全符合预期，比如说新华都、三江购物等企业也在出售区域内与盒马成立的合资公司股份。“不是每一家零售企业都能经受住盒马的培育期和业绩压力，所以退出也很正常。”一位区域零售企业高管告诉《第三只眼看零售》。
侯毅认为， “到店与到家，是消费者基于不同生活方式时候的不同需求，没有好或不好。但是，实体店零售效率一定不如电商，这是不能否定的客观规律。所以我不认为做了到店好以后，实体店的第二春又诞生了。”
在他看来，实体店的清晰定位应该有三点。首先是品牌价值。比如说盒马里开业一个月后，3公里范围内的人基本都知道了，但如果是电商就会很困难。其次是体验价值，即在盒马里增加大量消费者需要的日常休闲、体验，打造社交场所，使实体店发挥最大的体验感，吸引更多消费者到店。
另一个则是盒马在布局初期或将不以营收业绩等KPI为核心指标。换句话说，盒马给新业态留出了尽可能多的试错成长空间。
比如说盒马希望各地区盒马菜市团队能够自主运营，摸索出更多的解决方案，从中选取具有普适性的操作思路，进而向全国推广。这里所说的操作思路，一方面是指盒马菜市自身的品类布局、选品依据、运营思路等。另一方面则是指盒马菜市与盒马鲜生、盒马小站等业态在不同区域的组合逻辑。
在此基础上，侯毅表示盒马未来将会推出更多的创新业态。因为盒马的梦想是将年销售额做到一万亿元，这远远不是一个盒马鲜生能做到的，而是由盒马鲜生、盒马MINI、盒马菜市、盒马小站等多个业态根据相应的商圈、人口密度、消费场景来组合完成。
同时，盒马也希望借助更多的线下业态为其供应低成本流量，从而推动盒马APP成为侯毅所说的“超大平台型APP”。
来源: 微信公众号：第三只眼看零售 张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 盒马 |
