您所在的位置:红商网·新零售阵线 >> 新零售频道 >> 正文
9块9 到底赚不赚钱?

  你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!

  我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。

  除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?

  由于近一两年,一直在做和电商相关的事情,我于是有机会去尝试做9块9,解开我心中的迷糊。

  我最近又做了几个9块9的项目,如9.9元5斤冰糖心的苹果,9.9元6包抽纸,8.9元3桶酸辣粉。

  所以想趁着这股热乎劲,和大家一起分享,希望对各位有所启发。(纯属个案,仅供了解)

  特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。

  01.

  用户为什么需要9块9

  你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,演绎到了极致。

  之所以要做9块9,能做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。

  a、就值9块9

  商品的价值决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

  比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

  9块9所涉及的类目极其多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

  b、价格便宜

  现在无论是路边的流动摊,还是小镇街道上的一元店,十元店,许多商品特别便宜。

  要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。

  所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

  对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

  c、物超所值

  价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9,得到了远超9块9的价值。

  所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

  而我这一次,做了9块9斤的冰糖心苹果,70mm左右,至少有10个,还包邮。

  用户拿到手里的感觉就是超乎想象的,当切开水果,发现是冰糖心的时候,更是大家赞赏。

  当我们推出9.9元5斤的时候,立马就被抢光了。

  所以,9块9一直有需求,也会一直存在。

  02.

  商家为什么能做9块9

  爱便宜这件事情,没有任何人会拒绝,但用户希望越便宜越好,就能做吗?

  答案是:可以的。

  a、商品便宜

  纸巾:我们选的第一个商品是纸巾,因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。

  经过我们多方的学习了解发现,一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

  所以我们可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

  苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

  往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。

  今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

  除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。

  所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

  b、运费低

  商品找到了,最终要把商品送到用户手中,是个问题。

  如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。

  但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

  大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

  这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

  其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

  我们以小商品天堂——义乌为例。

  在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

  哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。

  连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

  而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

  除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

  数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。

  而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

  所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

  c、能赚钱

  一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

  当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

  但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

  我们这个月做的9块9苹果活动,最终核算下来,还是给果农留下了1-1.5元一单的利润。

  5斤苹果才赚1块钱,但是我们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款,这对于果农来说,比什么都好。

  而用户能吃上比市面便宜好几倍的苹果,又何乐而不为呢?

  那么,除了苹果以外,我们说的纸巾,铅笔,数据线,方便面,手机支架等等产品,是不是同样的道理呢?

  03.

  做9.9需要注意什么?

  了解了9块9大概的情况之后,有些人也许想试试。

  先别急,再和你说说,做9块9,有什么需要注意的地方。

  a、确保品质

  任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救。

  所以,一定要保证自己提供的产品品质。

  不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。

  要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

  还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。

  比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果,一定程度上都有摔坏。

  小问题,我们补贴用户1块钱,坏果率高的,就得重发。

  那一单就得硬亏7、8块钱了。

  所以,大家在做9块9的时候,务必保证商品的品质。

2页 [1] [2] 下一页 

关注公号:redshcom  关注更多: 9块9