夏语没有“双十一”。
今年3月份，她开始在抖音账号“木禧服饰”上传“种草”视频。最近一次，她的作品登上了“抖音人气好物榜”TOP3。两天时间，那个视频收获了9.6万点赞，售价199元的高筒鞋，卖出去400多双。
她的账号已经第二次登上了那份榜单。“我们这些小号没有双十一排表的，没有好的资源，也没有那么大需求。”
夏语的确没有做双十一促销的必要。她的抖音账号只有23万粉丝，作品由她和另一个伙伴完成，拍摄的设备是自己的手机，内容是去广州的高第街、挂花岗淘货，那是广州著名的服装批发基地，或者去自己合作的工厂探访服装鞋帽的生产流程，通过亲身体验带货。
更多的夏语隐藏在抖音“人气好物榜”上。一个名为“二胖”的抖音号，45.2万粉丝，靠着卖单价29元的“ins网红落地全身镜”登上TOP9，卖出了4万多个。11月6日榜单TOP1商品，是售价高达499元的鱼子酱，被粉丝只有4.2万的“鱼酱匠”卖出了近90份。
11月6日至12月8日（每天中午12点更新）两天的10强榜单上，低于10万粉丝的账号有5个，大多数账号的粉丝居中在10万至100万。“种草”以家居用品、食物、服装、化妆品居多。
“抖音人气好物榜”隐藏在抖音“搜索”界面“更多”那一栏，排在“热点榜”和“明星榜”之后，低调，容易被忽略。
这是两个世界。李佳琦、薇娅、张大奕、散打哥等头部“网红”凭借平台红利、强大的议价能力和竞相而来的品牌方，在上千万粉丝的带动下，演绎出了一幕幕狂欢。但更多像夏语一样的人，如野草生长在田野地头，他们的粉丝可能有几十万甚至几万，带货货币价值单位以万计。
双十一，夏语直播抽奖算是最大的粉丝福利。“OH MY GOD”从来不属于这个群体。对于他们大部分人而言，一如平常，选品、拍视频、剪辑、发视频。
这是另一个版本的网红带货故事。
批量制造“腰部网红”
“有决策权的来聊对赌合作”“不对赌不好玩”“清库存的来找我”“接下来一周持续刷榜（抖音人气好物榜）”
这是厦门某抖音MCN机构的一位人士在朋友圈的零星动态。没人能想得到，这些“大话”出自一个抖音粉丝量只有600万的MCN机构，并且还分布在30多个不同领域抖音矩阵上。粉丝量级只是李佳琦、薇娅的零头。
近期，他们新做的一个不到1万粉丝的抖音账号，凭借着29.9元的日式饼干，冲进“抖音人气好物榜”TOP10，卖出去近5万份。
双十一的热闹，可以被他们演绎在平常，虽然这种热闹不在一个数量级。这位MCN机构的朋友圈经常晒出，他们签约的“种草”达人在抖音“小店达人榜”上“吊打”李佳琦的动态。
这家机构的“抖音运营交流群”有146人，只需交9.9元即可入群，教授用户如何在粉丝少、资源不足的情况下，在食品、日化领域冲击“抖音人气好物”榜单，打造小爆款。
粉丝少，并不意味着带货能力弱。
在抖音算法为王的平台上，视频只要在初始的流量池（据说为500至1000人）获得官方认为比较高的分值（更多的评价、转发、点赞等互动），就会投入到下一个流量池，获得推荐给更多人的机会。这也是为什么粉丝数量大多位于10万至100万的腰部区间的用户可以登临“抖音人气好物榜”。
MCN机构正在紧盯这群腰部网红，发掘他们带货变现的能力。
“MCN机构竞争太激烈了，你拿不到头部的资源，也没法跟顶级的MCN机构竞争”，懂我星球创始人全权说。懂我星球致力于打造“素人抖音网红”，做腰部网红。它的官网显示，其“专注知识付费、变现、IP孵化的网红学院”。
MCN行业竞争白热，并且孵化头部网红的周期太长，需要投入很多资源，初创公司押宝一人，显然不明智。
2018年12月，中国MCN机构数量已经超过了5000家 /图源克劳锐
据克劳锐方面统计，截至2018年12月，MCN机构数量已经超过了5000家，并且90%以上的头部红人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。
更何况，抖音也正在大力扶持素人网红，优化抖音“大V”结构，突出腰部力量，比如抖音小店取消了用户必须有1000个粉丝的门槛限制；向普通用户开放1分钟Vlog拍摄权限；又比如，据全权观察，在双十一期间，你只要发电商短视频内容，符合平台标准，就可以在双十一当天获得一个冷启动的播放量推荐。
平台想要优化用户结构，提升内容多元化表达，素人想在这个日活3.2亿的平台上找到合适的位置。下降和上升的张力让全权的小型MCN机构得到了发展的阵地，他们公司只有8个人，每个人包括全权每周都要出去拜访一家头部短视频类MCN公司，比如罐头视频、魔力TV等。
“很少有素人单打独斗成为网红的，背后肯定要依靠机构的。”全权说。据据统计，由他主讲的57节音频课《抖音赚钱全攻略》系列课，有将近10598人曾买过培训的相关课程，目前在抖音类目全网销量第一。单单在千聊这一个平台当周就排名第一，在4月份千聊销量排行榜第三。
懂我星球在“抖商运营”微信群内定期分享“干货”，以吸引会员
目前，懂我星球年流水差不多350万左右。每年培训“小白”人数在1.5万人，已经帮助了200多位抖音素人在抖音上变现，有不少素人的粉丝实现了数量从0到10万的突破。全权称自己成功孵化了5个以上50万+粉丝的抖音，比如抖音号“媛媛老师唱歌课”，粉丝57.5万。
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