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社交电商为什么能成为风口？
罗振宇曾在跨年演讲中提到：人类的“感觉世界”和“真实世界”常常存在着一条鸿沟，而认知和现实的落差往往容易形成偏见。
这恰恰符合哲学家柏拉图曾提出的“洞穴理论”。柏拉图认为，每个人出生时便呆在自己挖的洞穴里，本以为我们所看到的即是真实世界，殊不知，可能只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像而已。
根据国家统计局的数据：
2018年中国人口总人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在中国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。
可以看出，一线城市负责创造互联网形态，三四线城镇才是主流消费市场。
然而，互联网公司对一二线城市用户的服务早就过载了，而三四线近10亿的用户需求长期被忽视，他们的生活并未与时俱进享受到移动互联时代的红利。
比如今年1月份 ，中泰证券首席经济学家李迅雷研报显示：
今天为止，依旧有10亿左右的国人从没有坐过飞机，国内至少5亿人还未用上马桶，甚至，中国本科以上学历只占全国人口的4%。
三四线县城人们对待生活的方式至今为止都是按部就班、安于现状，他们闲下来的时候急切需要找点事干，杀掉时间。而智能机的普及和微信的下沉恰恰支撑起了这一需求。
最新数据显示，2018年中国个人互联网应用前五名分别是：即时通讯、搜索引擎、网络新闻、网络视频、网络购物。除了直接提供社交功能的即时通讯以外，越来越多的产品也将其功能延伸到社交之内。
咨询公司QuestMobile最新“下沉时常报告”亦显示：相比一二线城市，三线及以下地区仍存在亿级潜在增量空间，三线以下城市使用移动互联网的规模约为6.18亿，增长迅速，红利巨大。
▲来源：QuestMobile
随着微信这款国民级的应用不断下沉，其互动、分享、传播完美契合了电商对商品的分享、裂变、传播诉求，为社交电商传播提供了最重要和最直接的土壤。
仅2018~2019年初，就有有赞、拼多多、宝宝树、蘑菇街、微盟、云集、什么值得买等7家社交电商相关企业成功IPO。
社交电商之所以爆发出如此巨大的势能，是因为从根本上解决了传统电商两大顽疾：获客成本高，转化率低。
与传统电商获客方式不同，社交电商平台主要通过消费者的购买行为带动社交吸流量，平台处于被动，消费者主动；
用户通过社交带动的复购很多源于群体需求类似，比如宝妈群体、设计师群体，两者在模式上从之前的用户找商品变成了商品找用户，转化率问题自然也迎刃而解。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
