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此外，消费金融工具提高低线城市居民消费倾向。伴随代际演进与消费观念革新，居民储蓄率持续下行，中国产业信息网公布的数据显示，消费者信心自2016年持续走强，与之同期发生的是消费金融工具的快速渗透。消费金融的客户以18-30岁的低收入，本、专科以下学历年轻群体为主，他们消费观念更超前；64%的客户月收入在8000元以下。由于低门槛，申请便捷，服务场景化等特征，蚂蚁花呗等消费金融及各种现金贷为庞大的三四线年轻消费群体提供了方便的金融工具，提高了消费倾向。
在此基础上，下沉市场又存在着高质量供给的欠缺、居民消费需求远未被满足等问题。易观国际的数据显示，截至2018年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一、二线城市，预计2020年将逼近6亿；而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一、二线城市的人均1.3台。趣头条CFO王静波也曾表示，截至2018年，农村网民数量仅为2.11亿，人口渗透率为36.59%；这意味着农村市场更是一片待垦的处女地。
正因为如此，虽然下沉市场居民收入的绝对值并不算高，但他们表现出来的消费能力却丝毫不弱。当前蕴藏在下沉市场之中的巨大消费潜能正在逐步得到释放，而诸如廉价流量、新型商业模式、更适合下沉人群的消费品等各种机会也都开始展露出来。
下沉市场属性独特
区别于中高端市场，下沉市场人群拥有独特的属性。在下沉市场开疆扩土、大杀四方的产品也往往抓住了这些特点。
首先，下沉市场拥有非常明显的熟人社会属性。熟人社会是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉，所以可以相互帮衬。这主要是基于下沉市场的外来人口流入量极小，生活环境促使该人群十分注重人际关系，从而进一步产生了该人群认知迭代慢、容易建立内部信任、抵触外来事物等特征。在此基础上，一旦构建起社交圈营销体系就可带来巨大商机。拼多多利用微信群“砍价”就是其重要的一步。
其次，下沉市场人群具有价格敏感属性。虽然经过多年的发展，下沉市场居民的生活有了极大改善，但是该人群的收入水平依然不算太高。统计显示，2017年全国有80%的人口每个月的可支配收入不足3000元，而最低收入的20%人群每个月可支配收入只有500元。再加上基础设施建设的相对滞后，下沉市场居民的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。
最后，下沉市场具有闲暇娱乐属性。相比于一线城市的快节奏和高强度工作，下沉市场居民多为“打卡式”清闲工作，闲暇时间相对较多。根据北京大学社会调查研究中心出品的《中国职场人平衡指数调研报告》显示，31至40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度（占比35%），低于一线城市（56%）和二线城市（47%）；在工作时间大于41小时的区间，三线以下城市同样低于一二线城市；相反，三线以下城市居民工作时间在21至30小时的占比，高于一二线城市。在小镇青年工作普遍相对清闲而娱乐设施又相对匮乏背景下，该市场人群乐意接受可以消磨时间的娱乐属性产品。对于花时间发动亲朋好友拼团的一点点优惠也乐于参与。
天猫快速消费品事业部总经理古迈曾总结：“从下沉市场用户特征来看，他们‘有钱有闲’；对价格敏感，并且喜爱直接折扣而非会员积分等复杂模式，我们称之为‘立得型’；线下购买行为频繁，如果能在线上提供更多的服务，我们就能提高渗透率；社交圈小，但一旦构建起社交圈营销体系就可带来巨大机会，未来更多零售商和品牌商也会开始构建全渠道体系，从而提升下沉市场渗透率。”
（来源：证券时报 孙亚华） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
