不要小瞧县城青年的消费力。
诸如代表高消费的iPhone11、“椰子鞋”、一线大牌化妆品等，都已不再是县城青年购物车里的稀奇货。
普遍画像中，县城青年是生于80年代和90年代，在3-6线城市、县城或村镇中工作、生活的人群。县城青年代表着迅速增长的购买力，他们是市场下沉的重要目标，也是电商平台、品牌争抢的关键增量人群。
苹果手机不断更迭的新产品，向来是消费领域的话题中心。从今年天猫平台的数据来看，县城青年已经成为新上市iPhone手机的消费主力。
数据显示，购买预售iPhone11的用户中，80%是新客（最近一年没有在天猫平台买过苹果手机的用户）。其中，占比最多的是二线城市为27%，三线及以下城市用户占比54%。值得注意的是，六线城市买家占比18%，与一线城市占比数额20%相当。
当电商平台 、品牌方在一二线城市销售增长趋近饱和时，作为基数最大的增量人群，“手中有闲钱、对网购有强需求”的县城青年们，就成了市场抢夺的香饽饽。县城青年购物车中商品的变化，同样可以窥见市场消费趋势的转变。
被瞄准的县城青年
第六次人口普查数据显示，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。
哪怕是淘宝这样已经成长数十年的平台，也在从下沉市场挖掘增量。
阿里巴巴2019年Q2季度财报显示，淘宝新增的3400万用户中，就有超过70%来自下沉市场。
正因此，各大电商平台，最一致的步伐都是开拓下沉市场。而在下沉市场中，县城青年是这个增量市场的核心资源。
“小县城商店的物品不能满足我的生活需求。”在一个五线城市工作生活的钟宇说，没有租房和三餐消费的压力，他最大的生活开支基本基本都花在了网购上。
不久前，钟宇花了3000多块买了一双AJ。这也是他在服饰上花出的最高消费。钟宇的购物车里还有最新款的“椰子”球鞋，还有刚上架的秋冬款衣服。
Alimama insight lab今年8月发布的《下沉市场洞察报告》中提到，在县城青年聚集的下沉市场中，成交额增长更加凸显。77%的品类，在3-6线城市消费成交额增速超过1-2线城市。
图源：阿里妈妈报告
进一步拆解可以发现，下沉市场的爆发源自消费者数量的增长，以及消费升级的双重动力。在84%的品类中，3-6线城市消费者数量增长超过1-2线城市，61%品类的平均货单价同比增幅超过1-2线城市。
今年4月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁后首次亮相演讲，也提到新品对抢占下沉市场的重要意义：新品是天猫的重点战略。与此同时，从早前在App端增加聚划算入口，到将聚划算独立抢夺下沉用户。对整个阿里电商业务来说，下沉都是重点。
时隔5个月，9月23日，在阿里2019年度全球投资者大会上，蒋凡给出了一组新的数据，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%。
而无论是做增量，还是存量，在下沉市场中，抓住有核心购买力的县城青年都显得尤为重要。
下沉市场也「喜新厌旧」
在下沉市场中，县城青年的特点之一就是“喜新厌旧”。
Tech星球（微信ID：tech618）获得的天猫数据显示，2018年，天猫平台上有7500万“重度新品消费人群”——他们一半的消费额与新品相关，这个数额甚至超过英国人口总数。
重度新品消费人群以二三四线城市、年轻的女性为主，他们偏爱新品，对品牌产品“喜新厌旧”，且热爱消费新品。2018年全年，除服饰之外，这一人群平均每人消费了17.3单新品。
阿里研究院预测，2020年新品控人数或可过亿。正因此，推新品成了电商平台“秀肌肉”的环节之一，也是消费品牌不断正发力的方向之一。
对品牌来说，发新品也是他们的获客手段之一，新产品可以通过品控实现单价提升，也能通过新品触达潜在用户。
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