|
这里也暴露了传统学院派设计师与电商设计师品牌之间的根本思维差异。传统时尚品牌希望通过提升品牌价值，拉高产品溢价，最终理想形式是成为奢侈品，而张禄建则在奢侈品上打了一个叉，他要做的是合适日常高品质的“商品”。对于成本控制占优势的电商品牌而言，当它们希望提升品质的时候，有足够的空间采用更好的面料和工艺，甚至比传统设计师品牌更占据主动权。
“做好衣服”的重要性被低估
对于商品品质本身的打磨，来源于张禄建在服装业从基层做起所积累的一手经验。他认为，首先要把设计概念和设计商品进行区分。概念和手法都可以前卫，但是商品有一个硬的范畴要求，就是能穿能用，商品要有品质感和耐穿性，设计师要既能表达思想又能实现落地化。“一些设计师品牌卖到很贵的价格，但品质却不稳定，不了解当下都市人们的穿着需求，和生活方式，穿着场景也比较受限。”
品牌成立8年，张禄建保持对产品设计的严格把控，一年要审上千个款，从设计稿、做胚样、审稿、改版、拍摄到最终下单，一件衣服在手上过五遍，甚至八遍。“最终回归到品牌对衣服，对材质，对工艺版型，对人物状态，对当下人文环境的理解，然后转换成服装的语言，思考它是否契合这个时代的需求，能不能做深，能不能做成一个合理的产品。如果没有好的设计、品质和合理的价格，就算市场再大，也跟你没关系。”
在浮躁的时尚行业，随着潮流文化和街头时尚的冲击，以VirgilAbloh为代表的概念型设计师大行其道，很多业内人士都感叹，“做好衣服”的重要性在当下被大大低估，而这恰恰是张禄建最执着追求的事情。“我们让设计师从最基础的开始，你是一名设计师，但我们不希望你把自己当做设计师。就是一个做衣服的，而且还不是做一套衣服，如果是刚进入公司的设计助理，只能够做领子，研究一个领子怎么做好，而且还不止做一个领子，要做几十个领子，几十个袖口…这样下来，希望他一年以后能够支撑他们做‘设计’”。
当然，真正让日着RIZHUO在一众电商品牌中脱颖而出、登上国际时装周舞台的原因，与机遇也密切相关。八年前选择了中国游侠文化的日着RIZHUO，如今也被时代“被选择”，迎头赶上新年国潮和95后年轻人民族自信增长的风口。而在天猫“出海”国际时装周的战略下，日着RIZHUO又恰好能够代表中国品牌的身份特征。
出生于1985年的张禄建认为游侠在中国历史里是有自己的道德底线的一群人，这个时代也许没有了游侠，但是依旧有游侠精神。他这一代人受到金庸古龙侠客文化的深刻影响。在那个物质特别匮乏的时代，一本小说可以在班级里面传烂。
不过，如何让游侠文化与中国年轻人产生共鸣也是品牌新的挑战，漫画二次元文化或许是一种载体，但品牌显然还需要时间去与新一代年轻人进行对话磨合。据张禄建透露，目前日着RIZHUO的客群分布非常复杂，无龄感突出，消费者职业从公务员、美院老师、留学生、人事经理、到麦当劳阿姨都有，并且复购率超过50%。这实际上也是电商赋予品牌的优势，打破了圈层，将所有认同品牌风格的人群聚集在一起，让品牌的想象空间更大。
风格会过时，品牌如何与周期对抗？
当然，时尚行业三年就换一层皮，潮流趋势来了又去。几年前流行的日韩风、欧美风、“性冷淡”都经历过各自的黄金五年，但是下一波风潮永远在到来的路上。摆在日着RIZHUO这一类风格性强烈的设计师品牌面前的挑战是显而易见的。
为了让品牌保持年轻，日着RIZHUO近年来先后推出了侠、轻、趣、寻四个系列。侠系列是品牌核心系列，轻系列主打轻运动，趣系列在设计中加入童趣，寻则是艺术实验性的高级系列。“一个品牌如何才不会被淘汰，只有创新。我们之所以设置这四个系列，有一很大一部分原因就抵抗品牌老化，用四个系列互相承接。有的系列尝试新的风格，有的系列延续本有的风格，有可能突破性的一个新系列反响很好，那么明年就尝试加大该系列的开发。”
此外，为了抵抗衰老，延长品牌的生命周期，市面上包括江南布衣在内的设计师性质品牌都殊途同归，押注设计师品牌孵化。但是在张禄建看来，在线下去做设计师品牌孵化太重，无法把设计师发挥到极致。相较之下，电商设计师品牌去做创新的试错成本更低，更加轻盈。2017年，日着RIZHUO推出的“野无YEWU”男装和“小日着rizhuo”童装就是“冷启动”的典型。
“比如说一个设计师很有才华，你能不能投资？不能。不是因为他没能力，是开一家店需要100万，开十家店1000万，保持一年四季的货品的更新，只有集团持续投入，才能够在三五年后有所收益。线上不一样，做一组小系列拍摄即可上架，5万就能够把整盘店铺运转，上架销售，回款7到15天。简单的启动几万块钱，把所有的钱都投给做衣服本身，不需要店铺和陈列，只需要一个平面设计。线下做一个品牌，可能要5000万的投入。但是对电商设计师品牌而言，5000万可以做50个品牌。”
“降本增效”是日着RIZHUO这类电商设计师品牌的核心逻辑，但值得传统设计师品牌警惕的是，它们也正在具有完整而强烈的品牌意识。换言之，对设计师品牌而言，除了线上与线下之间的成本之争，未来将是品牌力的平等较量。当越来越多电商设计师品牌完成了对消费者的教育，让他们认可电商品牌的衣服也可以拥有较高的品牌价值时，消费者很容易就会抛弃相同条件下更贵的传统设计师品牌――永远不能低估消费者对性价比和便捷性的敏感。
张禄建对微信公众号号LADYMAX表示:“中国互联网，有很多和我一样的互联网设计师创业者。虽然这些创业者，在当下还没有形成影响力。但是我感觉未来都在这些创业者会成为中国服装行业难得的一批有审美趣味同时兼具商业价值的设计师品牌。日着现在已经成为互联网设计师品牌效仿的对象，同时这次的纽约时装周也会给互联网成千上万的创业设计师店铺更多的信心。核心的是，我们完成了设计师属性和商业的对接”。
在很长的一段时间内，电商品牌的商业规模与主流社会关注度并不对称，而这样的不对称必然会被打破，让这样的电商品牌被更多人看到。线上与线下两个商业江湖已不再是平行世界。
来源: 时尚头条网 Drizzie 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 设计师品牌 |
