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快手拼多多VS抖音淘宝 攘外先需安内

  短视频和电商平台开始抱团了。

  据自媒体朱思码记爆料称,快手近期将与拼多多达成战略级合作协议,合作内容涉及广告与短视频直播带货两大部分,此外拼多多后续可能将战略入股快手。

  短视频和电商平台,一方是流量消费大户,一方是流量制造强者,双方合作互补性很强,能够无缝对接,在流量红利消失的当下,抱团顺理成章。

  此前,也有媒体曝料称抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,合作内容同样是广告和短视频直播带货。

  四大巨头组成两大战队,快手拼多多VS抖音淘宝,谁能笑到最后暂未可知,不过四者之间错综复杂的关系,值得让人玩味。

  虽然抖音和快手、淘宝和拼多多分别是竞争对手,都恨不得将对手一巴掌拍死,但快手与淘宝和拼多多都存在合作关系,此外快手与拼多多之间除了合作之外,也少不了竞争与防范。

  如此一来,恐怕少不了出现快手勾搭淘宝、快手与拼多多由盟友变为对手的戏码,可见两方关系并非固定不变,这也会给快手拼多多结盟后的战斗力增加悬念。

  一、互联网下乡,巨头组队争夺下沉市场和用户

  黄峥说过,消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽的安庆人有厨房纸用、有好水果吃,这就是黄峥眼中属于拼多多的市场。

  依靠广阔的三四线市场,拼多多在电商巨头淘宝和京东的眼皮下,硬生生撕开了两者的防线迅速崛起,仅通过3年就成功上市,成为中国电商行业的三巨头之一,抢占下沉市场和用户正是其成功的根本。

  截止2018年年底,拼多多的成交总额达到了4716亿元,年活跃用户为4.18亿,成功超过京东的3.05亿年活跃用户数量,而到今年7月,拼多多日活用户已达1.3亿,发展迅猛。

  与拼多多一样,快手能成为短视频行业巨头,也离不开广大下沉用户的支持。

  截止到今年6月,快手月活用户为3.41亿,日活用户超过2亿,其中59%的用户都来自于三线及以下城市。

  拼多多和快手的崛起向我们展示了下沉市场的潜力究竟有多大,大到所有的巨头都想来分一杯羹。

  抖音早就已经将手伸进了快手的下沉用户群,而京东和淘宝也在时刻盯着拼多多的下沉市场,正在拼命下沉。

  可能很多人对抖音用户的认识还停留在以一二线城市用户为主的印象中,但事实并非如此。

  据QuestMobile数据显示,截止到今年6月,抖音55.9%的用户来自三线及以下城市,下沉用户为2.56亿,同比增长130%,在下沉用户规模和增长速度方面已全面赶超快手,后者下沉用户为2.16亿,同比增长仅为9%,而两者的重复用户也高达8624万。

  而对拼多多来说,京东和淘宝正在不断往下沉市场渗透,据QuestMobile数据显示,手机淘宝、京东和拼多多三大电商平台在618期间分别有52%、48%和59%的用户来自三线及以下城市。

  可见,围绕下沉市场和用户的争夺正变得越来越激烈,如果说下沉市场是快手和拼多多的老家,那么它们现在正面临着抖音和淘宝的攻击。

  在淘宝和抖音合作加强攻势的情况下,快手和拼多多的联合接招就不足为奇了,它们是为了防守反击抖音淘宝联盟而战,也是为彼此的未来而战。

  二、拼多多联合快手,背后隐藏两大苦衷

  虽说抖音和快手都是短视频巨头,拼多多和淘宝都是电商巨头,但巨头也有大小之分。

  从用户规模来看和公司实力来看,很明显抖音淘宝联盟背靠字节跳动科技和阿里巴巴,公司整体实力和目前的用户规模都要胜过快手拼多多联盟。

  因此若把抖音和淘宝的合作当做锦上添花的话,那么快手和拼多多的联手对彼此来说都算得上是雪中送炭。

  1、获客成本骤升,拼多多急需流量洼地

  如今,电商获客成本正在急剧飙升。

  2016年,拼多多新用户获取成本仅为10元,2017年为17元/每人。而同时期京东的唯品会远高于拼多多,两者在2016年和2017年新客获取成本分别是142元、185元和226元、516元。

  拼多多前期发展迅猛,得益于它极其低廉的获客成本,但是现在不一样了。

  2018年,拼多多获客成本急速提升至102元/人,在2018年第四季度的获客成本高达143元/人,而到了2019年第一季度,拼多多的获客成本几乎翻倍,高达286元/人。

  高昂的获客成本让拼多多失去了之前的发展优势,在2019年一季度,拼多多月活同比增速下滑,这为拼多多敲响了警钟,它急需去寻找另一个流量洼地,而快手正好契合需求。

  快手不仅流量大,而且快手用户与拼多多用户具有很大的共通性。

  这些用户主要来自三线及以下城市,他们生活节奏慢,拥有的时间多,愿意花大量时间观看快手直播,也愿意花时间去拼多多上“砍价”和“浇果树”等等,热爱性价比高的产品很,愿意接受熟人之间的推荐。

  2、新农人+拼工厂,拼多多的未来战略需要支撑

  拼多多认为自己不会是另一个阿里,后面也不会做类似天猫商城这样的平台,而是会投入巨大力量在供应链上游,助力新农人和工厂,密集推出农产品上行和拼工厂计划。

  目前拼多多培养了6万多新农人,他们在原产地开店低价售卖农产品的,通过这种方式,原本在一线城市要卖10元一斤的雪莲果,在拼多多上可以只卖3元每斤。

  此外,拼多多目前还有500家试点拼工厂,商品以日用品为主,这些工厂以品牌代工为主,工艺成熟,质量有保证,以前没有销售渠道,只能给品牌代工,赚取低廉的加工费。

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