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01
8月底，快手特别推出了一个叫“靠谱货”的标签和活动，所谓“靠谱货”是商家和达人推荐自己的商品，经过快手官方审核的，就会给予“靠谱货”的标签，寓意是，“老铁推荐，你值得信赖！”
这一行动配合快手官方打击假冒伪劣的“雷霆行动”，目的是给快手用户推荐优质商品，打击假冒伪劣商品，优化快手的电商环境。
快手这次搞电商节日，只是小试牛刀，有近1000多达人参与，但三天的“靠谱好货节”带来的销售还是很猛的，总销售额超过1亿，“靠谱”短视频播放量超过2亿，最值得说的是，商家的下单转化率提高100%还多。
当然，从总量来看，快手电商这次“靠谱好货节”只是一次小规模运营活动，不过，据快手电商“靠谱货”负责人张兆涵说，他们以后每个月都会搞一次“靠谱好货节”，这就有点意思了。别的电商节日一年搞一次，都是以价格战为主题，快手电商这个初入江湖的新手换了个打造节日大促的玩法，主题不是价格战，而是“靠谱”；不是一年一次，而是一个月一次，这么与众不同的玩法，快手电商，意欲何为呢？
02
短视频几乎是目前最热的风口，据有关数据机构统计，短视频电商从前年的没有统计数据到去年一下子就猛涨到400亿，据悉今年会达到1000亿，我几乎天天看到商家求短视频网红、主播、达人资源。
但是，短视频电商的风口虽然猛，但也有点乱，商品质量参差不齐，售后服务无从谈起，甚至有的短视频平台主做二类电商，连订单页面都找不到。十年前，电商鱼龙混杂的情况，现在短视频电商也都有。
在这种背景下，快手电商希望打造一个不一样的短视频电商平台，众所周知，快手的社交属性更强一些，粉丝粘性也更高一些，不是纯粹的平台推荐机制，所以，推荐的商品也会要求更靠谱一些。
所以，快手官方一方面从正面引导，推出“靠谱好货节”，推荐靠谱的老铁和老铁推荐的靠谱商品。
对于靠谱的老铁和老铁推荐的靠谱商品，张兆涵说，他们都会给予权益支持：
第一个权益是对通过审核的靠谱商品在前台进行打标认证，如图，是有一个名叫“嫣生活床品”的快手小店：
有了这个标签以后，消费者与达人的沟通顺畅了很多，商家的转化率也提高了至少一倍，相当于官方认证的“靠谱”，肯定好使啊。
第二点权益，快手现在有一个卖家激励金计划，一般情况下，快手会去抽取交易平台销售额的5%作为激励金，在次月会根据用户对商品的评价，以快币的形式返还给合规商家。如果商品口碑好，商家将获得全部甚至超过5%的激励金返还；如果商品评价很差，商家则无法获得全额激励金返还。现在，如果卖的是靠谱货，快手只会抽取2%作为激励金，剩下3%还是以正常售佣的形式返还，也就是说，你卖靠谱货，可以更快拿到全部佣金。
当然，如果商家或者达人获得了“靠谱货”的推荐后，没有履行产品质量和售后服务的约定，后续会被取消资格，并被严厉处罚，同一件商品再也无法申请“靠谱货”。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快手电商 |
