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从用户基础而言，2017中国社交零售用户规模达2.23亿人，较2016增长46.7%，2018年复合增长率超过45%，预计2020年用户规模增至5.73亿人。
可见，上亿量级用户规模和万亿市场规模，都在宣告社交电商进入发展快车道。
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目前社交电商有两种较为典型的玩法，拼团和S2B2C。前者代表是拼多多，后者代表玩家有云集、贝店等。
忙着帮好友砍价时，多数用户都未意识到，社交电商能引领未满三岁的拼多多敲钟上市，把其创始人黄峥推向80后新首富之位。拼多多成立于2015年9月，主打玩法是拼团。上线10个月后，用户量突破1亿。一路增长迅猛，2018年7月26日，拼多多以19美元的发行价正式登陆资本市场。
社交电商普及开来，拼团模式起到了极大的推动作用。因为这种模式能够让无数个用户形成去中心化的业态。这种玩法在实现裂变的同时也比较容易被复制。事实上，截止到目前，淘宝、京东、苏宁、国美等电商都开始推广自己的「拼团」项目，作为一个线上流量获取的重要方式，「拼团」模式几乎成为了如今电商平台的标配，一个「基础设施」。
相比之下，S2B2C的门槛则对供应链以及平台的玩法提出了更高的要求。
S2B2C的核心是以一个协同的网络平台，通过SaaS化工具、资源的集中采购、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度对小B进行赋能，共同深化服务C端用户并达成销售。
简单的说就是分销平台（S）降低门槛给与小B店主零成本开店，通过小B店主来销售商品。这种模式一般对小B店主打的口号都是：零成本开店。同样都是销售，传统模式下小B是替平台打工，而S2B2C模式小B会更觉得是自己在开店，替别人打工和替自己打工动力当然不一样，因此会更加的卖力销售。
如果说社交电商是风口，那么S2B2C就是最快速上升的一场龙卷风，它引发了渠道的重构，也加速了电商去中心化。与传统的B2C、C2C不同，S2B2C在供应方和需求方之间添加了小B，促使冰冷的买卖关系人性化，信任度和粘度更高，也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉，向消费者终端下沉。这也是为什么S2B2C模式在零售领域备受资本关注的原因。
然而，这一模式是机遇与风险并存。在搜索引擎中，无论以「云集」、「环球捕手」、「贝店」还是「达令家」为关键词进行搜索，最下方的相关搜索中都会出现一条联想词条「XX到底是不是传销」。
诸如阿里的微供、京东的微选、网易推手等大平台都是以一级分销来规避风险，即直接从平台分销出售给C端用户，不能再发展下线。
而云集、环球捕手等平台则因分销层级不清陷入争议。2017年7月，云集微店接到一张958万的「迟到」的罚单，之后便走上了疑似传销的社交电商向会员电商的洗白之路。而就在云集赴美上市的前夜，另一家社交电商代表企业花生日记也接到了工商涉嫌传销（直销）的行政处罚。
对于社交电商创业者来说，如果做多层分销，虽然能带来爆发式增长，但处于监管的灰色地带；如果只有一级分销，又要以牺牲增长速度为代价。
来源: 微信公众号：刘兴亮时间 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
