由此，娃娃机行业成为多角度共同盯上的赛道，开启无边界化的竞争。
这样的爆发，甚至连数据研究公司都没能料到。
中商产业研究院此前预计2017年抓娃娃机产量将达到34.45万台。而根据IDG的统计数据，截至2017年末，娃娃机在全国661个核心城市中总计铺设150-200万台，以每年每台3万元营收计算，年市场规模超600亿元。
线上娃娃机泡沫破裂
爆发，夹杂着太多泡沫，在线娃娃机是其中最大的泡沫。
2016年，随着直播元年的到来，与更多线下场景结合成为直播平台丰富内容的方式。
“网络直播之所以特别凶猛，一定是硬件设备以及人们的习惯都集聚到了一定程度，一定是有社会的内在需求。”2016年，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳曾评价直播行业。
抓娃娃作为一种聚集人气、高活跃度的娱乐方式，被不同平台瞄准。
彼时，在线抓娃娃主要分为两大阵营，虎牙、YY等流量型直播平台接入在线抓娃娃模块；天天抓娃娃、美爆抓抓等平台则自己研发抓娃娃APP。
“百娃大战”之中，朱玉博的超体云选择了前者，为流量平台提供在线娃娃机直播解决方案，包括适用于在线直播的娃娃机设备研发、生产、组建机房、提供直播入口。直播流量平台仅仅需要接入超体云的入口，便可直接展开在线抓娃娃服务。
YY直播、么么直播、腾讯云、蘑菇街、微博、猎豹等平台都成为其客户。
对于超体云来说，其盈利模式是每台设备每个月收2000元保底租金，或是跟直播流量平台营业额进行20%分成。若分成高于租金，则按分成收取客户费用，反之，则按收取租金计算。
“当时我们大概一个月能进700万元左右的订单量。”朱玉博告诉锌财经。
为了服务好这些客户，超体云做出超过3000台娃娃机设备，每台娃娃机要配一台电脑，并在上海杭州等地分别租下近5000平方的机房。为了保证抓娃娃这个动作的实时直播，超体云还必须为高额的带宽费用买单，“带宽基本上占到我们总成本的30%。”
超体云在内部做了一块监控大屏，能实时看到3000台娃娃机的使用状态，绿灯亮代表机器正在使用，高峰的时候，3000个绿灯密密麻麻地高频率闪烁，而到了2017年年底，朱玉博发现绿点的闪烁频率明显慢了很多。
整个线上娃娃机行业也是同样的衰退速度。不到半年，行业的整体流量开始急剧缩水。大约在2018年2月份，超体云就不再有新订单。
“一锤子买卖已经结束了。”朱玉博认同这个判断，“两千多台娃娃机设备卖了不到20万元，其实就是废铁。”直到现在，还有一部分娃娃机积压着。
数娱科技同样对线上娃娃机有过短暂尝试，但并未大规模市场化。如今看来，林云帆判断这是一个误区，“如果定义娃娃机是一个冲动型消费产品，那在线上会有多少次冲动去玩娃娃机？而且一定要直播，如果不直播，跟任何一个线下游戏没有区别。”他的结论是，这笔帐其实并不划算。
泡沫破灭，一片水雾。超体云不得不去寻求新的转型。而纵观整个在线娃娃机行业，转型的转型，蒸发的蒸发。
一层层的供应链中，每层都欠上层的钱。不再有资本愿意听到在线娃娃机的项目，此前的那波创始人，也少有人愿意提及此事。
回归线下
虚晃一枪之后，娃娃机回到地面。
目标精细化运营的娃娃机创业者依旧在忙着抢占点位、合作IP、寻求资本助力。
2017年底，秦婷婷正在想法设法为3000台娃娃机寻找线下场景，商场餐饮层、影院层以及人群集中的地面层是她的目标。
“我们当时进购物中心的时候很难，他们说娃娃机跟狗皮膏药似的，各个中心都很头疼。”秦婷婷告诉锌财经。
但这却意味着精品化娃娃机品牌店的机会来临，秦婷婷的目标正是用集聚店铺更替娃娃机的散点经营，继而建立咔啦酷的品牌。
花了几个月，咔啦酷才得以正式入驻北京龙湖的一家购物中心。秦婷婷愈发清楚，“线下其实就是一个地产生意，完全是地段。单店的生存能力会变弱，所以我们在快速扩大规模。”
地段，正在成为新一轮行业痛点。
过热的市场给娃娃机的线下运营带来巨大压力，林云帆认为，市场过热导致的场地方期望过高，从而增加了场地成本。
朱玉博给锌财经算了一笔账，对于传统娃娃机来说，3元抓一次几乎是极限了，而每台娃娃机在一线城市的租金是1500-2000元，二线城市是800-1500元。一台娃娃机一个月跑出五六千的营业额，扣除60%的毛利，到手只有2000元，再扣除租金，只剩下500元进账，这意味着10%的净利率。
行业巅峰的时候，一线城市一台娃娃机的月租金甚至能达到3000元。
林云帆认为，“在现在市场泛滥的情况下，这样的租金会对运营造成很大的压力。除非是在流量很好的商场，否则很难去良好健康地运营。”
租金压力，正在从底层破坏着娃娃机的市场环境。
“由于租金压力大，商家很多时候会调很低的出奖率，整体市场产品的不健康发展和恶性竞争，会影响用户的体验。用户期望降低，最终市场会失去吸引力。”林云帆对锌财经表示。
LLJ夹机占同样面临着门店运营的资金压力。2018年，真格基金领投的4300万元对于王彪来说犹如“救命稻草”，他承认这一轮融资关系到公司的生死存亡。
经历了线上娃娃机对于行业的“破坏”，LLJ夹机占的门店还未能得以复制，加上融资环境的冰点，王彪的那轮融资历程持续了八九个月，“差点把公司做死。”
他不得不每天持续密集地去见投资人，把LLJ夹机占的故事反复讲，直到见到真格基金创始人徐小平。徐小平为什么会投自己，王彪的解释是，“他相信我们在做的事。”
经历了几十年发展的娃娃机行业，如今看来正在经历着质变，多个维度的创业者试图改变这个古老的行业。
事实上，仅仅从娃娃机层面来看，中国还未有头部企业，而600亿的市场空间正在等待着这个行业的质变。
在秦婷婷看来，整个市场规模每年还有100到200亿元的增长，目前也没有一家综合类的公司出现，能够从上游IP端、下游渠道端、后台数据端形成自己的闭环。
王彪告诉锌财经，“今年到明年，个人觉得会有90%以上的淘汰率。我们在做的对于传统娃娃机并不是一个续命，而是革新换代式地换了一个新的东西出来。”
（来源：锌财经 崔恒宇）
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