2017年，在线娃娃机“疯狂”过后，线下娃娃机的生意也热度不减。
有媒体统计估算出这样一组数据——日均进店6000人次，娃娃机启动次数达3万多次，按照抓取一次4-6元的定价计算，日营业额在15万元左右。几乎与星巴克单店日营业额持平。
这是娃娃机行业前所未有的成绩，指向的正是网红娃娃机店LLJ夹机占。
“LLJ夹机占开业以来就受到粉丝追捧，数据表现不俗。”LLJ夹机占创始人王彪告诉锌财经。
从2017年底在三里屯开出首家门店以来，LLJ夹机占迅速在全国复制出10余家门店。这样的速度与成绩引起了业内关注，与此同时，娃娃机行业新一轮的赛跑随之展开。
迅速铺开品牌门店、与知名IP合作、快速抢占核心点位、智能化运营、走向精品化是本轮赛跑的主题。
咔啦酷创始人秦婷婷对锌财经表示，“以前娃娃机行业没有品牌，未来1-2年是整合的年份，头部企业会出现。”
这轮赛跑距离娃娃机的上一轮热闹并不遥远。
“不受营业时间限制，娃娃机可以24小时充分利用，达到单台单日抓取2000多次”，基于这样的推算，2017年，不少人瞄准了线上娃娃机的商机。
短短半年，上百家在线抓娃娃APP上线，资本也在加速进场。据速途研究院数据，其中，天天抓娃娃完成了腾讯领投的2000万美元融资，这是彼时该领域最高的融资金额。此外，乐摇摇、超体云等玩家均拿到数千万元人民币的融资。
线上娃娃机真的能成为一台24小时不停歇的印钞机吗？
2017年11月，锌财经团队曾对这一新兴市场作了为期一个月的调研，为了跳出行业惯有思维模式追寻到这门生意的本质，并发布《疯狂的“百娃大战”背后，98%用户玩过就放弃了，快弃坑》一文。
线上娃娃机的发展与锌财经的调研结果一致，巅峰过后便是迅速陨落，随着流量的流失、盈利困局难以跑通，超过90%的玩家沦为炮灰，或蒸发，或转型。
娃娃机的热闹重新回到线下场景。
随着传统游艺设备玩家、第三方服务平台、IP开发公司、物联网方案商等都在从不同维度进攻，是否会带动新的娃娃机模式？曾经碎片化、分散状的娃娃机市场是否将走向品牌化、门店化？
娃娃机新生
娃娃机挤进了核心商圈，并非以往零散、小规模进商场的形式，而是独门独户的临街店铺。
以LLJ夹机占为例，首家店选址北京三里屯，继而进军五棵松华熙LIV、朝阳大悦城等热门地段，面积从200平米升级至500平米，10多米高的娃娃墙，无一不在刷新着行业记录。其中的娃娃均是其运营的IP产品，长草颜团子、Gon的旱獭、制冷少女、小姜丝等，不少是网络流行表情包。
在新店开业的前几天，进入LLJ夹机占抓娃娃甚至要排队等位。
但王彪清楚的是，每一家门店的开出对于LLJ夹机占来说都是关乎生死，一次性几百万元的投入对于创业公司来说必须格外谨慎。直到客单价从50、60元，上升至100元左右，并且客流量趋于稳定，王彪的心里才慢慢有了底。
紧随其后，规模更大的主题娃娃机馆开始在全国零星冒出。上海的大粉娃娃机、吉吉乐网红娃娃机，深圳的我要抓娃娃都在用“大排场”攻陷用户。
“2018年的时候明显感觉到娃娃机不行了。如果不是LLJ夹机占的诞生，这个行业可能会提前半年进入（沉寂）状态。” 超体云CEO朱玉博告诉锌财经，从追逐线上抓娃娃，到沉寂之后做娃娃机店的店铺运营系统，超体云一直并未放弃娃娃机赛道。
“大排场”也并非适合所有玩家。
对于一年之内开出超过百家门店的咔啦酷而言，迅速连锁化是第一目标。78平米，放置26台娃娃机，这是秦婷婷的团队经过反复计算后得出的最大坪效。与此同时，必须全部使用海贼王、同道大叔、阿狸等正版IP产品。
线上娃娃机退潮之后，朱玉博的团队在上海大学路开出一家夹机妹抖，看上去像是一家缩小版的LLJ夹机占，35台机器，每天大约能创造1万元的流水。朱玉博以这家店为样板，打造娃娃机店的店铺运营系统。
从研发层面来看，这些精细化运营的娃娃机平台正在亲力亲为关于行业的每一个环节，从娃娃机的设计、生产、研发、智能化运营管理，到IP的创作、版权合作，每一家都在精细地洞悉用户偏好与行为。
数娱科技的3000多台“趣抓”娃娃机分布在全国260多个城市，在其自主研发的趣抓云端管理后台系统支持下，只需要5个人就可以完成所有运维管理，包括游戏数据实时监控、运营数据实时管理、运营推广活动的管理和推广、设备故障监控等等。
数娱科技创始人林云帆这样解释，“我们的运维系统上每一个零配件都有编号，仓库会跟踪每一台设备的每一个零配件批次，所以才能够高效地运维所有设备。”
朱玉博对锌财经表示，“这样的状态代表以后娃娃机会走精品路线、做正版IP、做运营、做活动。大家正在把娃娃机从游艺场所打造为IP消费场景。”
千军万马“抓娃娃”
谁来推动娃娃机行业走向精品化？朱玉博认为，对于很多传统娃娃机行业从业者来讲，他们短时间内不会理解这件事。
秦婷婷同样认为，反而是行业外的创业者在试图改变这个行业。
2016年，经营电玩城的朋友告诉秦婷婷，娃娃机在电玩城里的营业额占比挺高，或许可以拿出来单独做。
秦婷婷对此是拒绝的。她跟娃娃机的第一次接触，是在等电影的时候，打发时间去玩了几把，虽然最终抓上来一只小熊，她却纠结留还是扔，“毛绒玩具是非常廉价的那种，大概成本1、2块钱的小娃娃，品质很差，肯定是盗版的。”
但是，朋友的数据足够令秦婷婷惊讶——60台娃娃机，单天营业额超过3万元。有20年连锁酒店管理经验的她，迅速盘算得出，这个收入比连锁酒店的60个房间收入还要高。
相通的是，娃娃机是标准化的，玩偶是标准化的，从可复制性和连锁化来看，秦婷婷觉得这个事情能跑通。
彼时的娃娃机市场，还找不出独立运营的娃娃机品牌。
这些身高2米左右、装满毛绒玩具的机器，被散落在影院与餐厅的等候区，它们大多数由个体经营者承包，投入设备和租金后，就进入“赚小钱”模式。只有在电玩城才得以成群结队地出现，为其贡献部分营业额。
根据中商产业研究院数据，2012年国内娃娃机产量为21.11万台，到2016年增长至31.64万台，同比2015年增长了7.97%，五年复合增长率10.65%。
图片来源于中商产业研究院
由此看来，娃娃机赛道堪称沉闷且“不成气候”，但拐点正在悄然而至，互联网波澜下的暗流正在往同一个方向涌动。
IP产业是其中一股暗流。文化公司的IP火了，急于寻找变现场景，一个思路是做成毛绒玩偶，再往前推一步则成了把这些毛绒玩偶装进娃娃机。
“当时做IP产业的同行都说娃娃机是一个很好的变现场景。”朱玉博告诉锌财经。
王彪同样在寻求形象IP变现，已经把卡通形象IP做成毛绒玩偶的十二栋文化正在思考，直接售卖还是去寻找有趣的场景，“如果售卖，这个事会比较简单，但是简单在用户体验面前一文不值，我觉得与其简单，不如考虑去做用户体验。”于是，有了LLJ夹机占的娃娃机场景。
与此同时，抓娃娃这一交互频次颇高的场景也被移动支付企业盯上。林云帆回忆，2014年，当时微信支付硬件还没出标准，就跟数娱合作接入了娃娃机。
两年后，阿里巴巴也找到数娱，将支付宝支付接入数娱科技旗下的趣抓娃娃机，并与趣抓刷脸会员系统结合，革新了传统娱乐设备的支付体验方式。
此外，在线娃娃机的“风口”也在添柴加火，互联网创业公司带着资本奔跑入场。其中，天使轮尚停留在500万元的乐摇摇，在2017年里完成两轮融资，金额分别为3800万元、1亿元。而在天天抓娃娃火爆之后，半年内，上百家在线抓娃娃APP涌入赛道。
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