直到近年来政策逐渐完善，不少医药电商开始与O2O平台和本地化物流公司展开合作，极大缩短了物流时间，传统渠道商才意识到，这块蛋糕，正被电商狼吞虎咽地吃进肚子里。
除此之外，电商平台的存在还打破了药企的控销体系。
控销虽然意味着价格虚高，但同时也是药企的生死线，很多药企将控销做到了一街一店的程度，严格控制终端数量，并与这些终端签订销售协议，如此一来，既确保了终端利益，也保证了终端卖货的积极性。
但如果某个终端不按零售价销售，其他终端为了尽快卖货就会跟进，被迫大打价格战。长此以往，终端没有利润可赚，就会停止销售此类药品。药企卖不出药，除了研发成本难以收回，还会被其他竞品所替代，以此形成恶性循环。
企挖空心思想要维护价格稳定，药师帮却在乐此不疲的输出低价药品，满大街铺货，对于那些守规矩的控销终端来说，也只能跟着降零售价格，看似好像是消费者得到了真正的实惠，但实际上无异于饮鸩止渴。
对药企而言，控销体系被破坏是一个致命的打击。
反观药师帮的商业逻辑，与之前京东、苏宁等电商平台并无二致。
先是通过商业渠道采购一些低价位的药品，稍微加点利润以后出货，而后通过融资烧钱补贴，迅速扩大市场占有率，让品牌先深入人心，培养中小B端用户的采购习惯，最后通过一些商业手段的打法，增强用户粘性和复购率。
路子大致没错，但与京东和苏宁不同的是，药师帮一不小心将药企和传统渠道商一同当做鱼肉放在了砧板上。
并非难以电商化
发展迅速的药师帮或许只是一只“出头鸟”。
除了针对药师帮，有些药企的公告更将矛头指向整个医药电商行业，其中，吉林敖东、云药集团要求所有合作的经销商必须停止给任何网络电商供货。
医药是个传统行业，药企主要依靠两大渠道出货，一个渠道直接对接医院，通过医药代表的回扣来突破；另一个渠道是通过各级经销商，联合终端药店和诊所共同完成销售。
在各个行业或多或少都已被电商化的形势下，医药行业的确是发展最缓慢的，不过医药行业属于特殊行业，事关消费者性命，政策对于电商平台的严格监管也在某种程度上制约了电商化进程。
直到2016年前后，医药电商平台才获得了资本市场的青睐。
其中，B2B医药领域的360健康、药品终端网、药便宜等都获得了多轮融资，累计融资额度超过10亿元，投资方包括经纬中国、成为资本、常春藤资本、复星医药、软银中国等大牌投资机构。
尤其是近年来，医药电商规模已超过千亿元，正处于新一轮爆发期。
虽然资本方一直致力于推动医药行业电商化，可处于行业中心位置的药企却一直半推半就。
药企频繁向医药电商开炮，屡屡禁止产品在电商平台商销售，这在业内人士看来，断供事件的背后其实反映出医药电商已经挺了深水区。
行业接受度被认为是B2B医药电商发展的最大难点。
根据相关数据统计，80%以上的药企没有终端直营销售队伍，只能依靠各级经销商共同完成销售行为，大大小小的代理商，需要有稳定的产品价格体系来维护自己的利益，而药企由于既得利益，很容易形成路径依赖，加上B2B医药电商本身就是一个前期投入大、收益低的行业，从投入成本和产出结果来看，传统药企可能没有做新业务的动力。
接受程度低，并不意味着医药行业难以电商化，毕竟利益才是驱动行为的根本因素。
在业内人士看来，随着政策破冰和线上电商逐步发展，以及药企年轻一代的领导人上台，药企或许会逐渐偏向医药电商平台方，届时整个医药流通行业都将迎来新的洗牌。
实际上，作为一个中间人的角色，只要自己的蛋糕不被切走，大多数药企并不介意销售渠道究竟是以药师帮为代表的医药电商平台还是传统渠道商，就跟当年的家电行业一样。
没有永远的朋友，只有永恒的利益。
对于效仿淘宝发展的药师帮而言，这个过程是必须经历的。根据张步镇透露，目前也有不少药企选择直接与药师帮展开合作，通过药师帮提供的增值服务如数据实时分析等工具，药企能够及时了解产品流向和销售数据。
断供事件只是一次小插曲，任何人都打不败趋势，不能否认，电商平台的出现解决了信息不对称问题，去中介化将是未来几年内所有传统行业都必须要面对和改变的。
说穿了，传统渠道死亡是大概率事件，在电商平台面前，怎么挣扎都是于事无补的，这个行业的拐点已悄然而至。
来源: 子弹财经-尹太白
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