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此外，兰亭集市一直宣称的，收购了ezbuy即能获取东南亚市场，在本人看来夸大成分居多。首先，ezbuy被收购时自身状况很不好。早在2017年时，企业在东南亚市场方面的把控就已不是那么牢固了，除了新加坡市场仍旧稳定，马来西亚、泰国只能说是勉强维持，印尼可以称得上微乎其微，澳大利亚甚至已经停运，这些都足以说明ezbuy于东南亚市场的落后。
其次，是东南亚市场变得更加复杂。当淘宝的海外集运上线后，能看懂中文的人又多了项选择，相比之下ezbuy的全英文界面对这部分中文用户的吸引力就不是很高。并且，阿里嫡系之一Lazada于东南亚的动作十分强劲，比如它的淘宝专区里很长一段时间都有着“中国到新加坡免邮”的机制，巨头和小玩家之间的对比愈发明显。
最后，是政策方面的限制。东南亚国家中，除了新加坡和马来西亚的相关政策比较透明外，其他国家都有不同程度的政策管制。这么一来，只有那些有能力影响政府的大企业才更容易在这片市场获取利润，马来西亚、泰国和印尼纷纷邀请马云担当顾问就是有利说明。
因此，兰亭集势试图通过ezbuy而在东南亚市场有突破性进展，是十分艰难的。
挑战背后，兰亭仍有希望
兰亭集势若想完成“持续性盈利”的目标仍有诸多挑战，但只要企业抓住时机，合理利用协同效应，达成目标仍有希望。
第一，未来很长一段时间里出口跨境业务都将存在大量市场需求。长久以来，中国制造的商品凭借着低廉的价格与优异的产品质量，在国际市场上都有着压倒性的优势，真正是“物美价廉”的代言人。并且，海外各个国家的C端市场需求量一直都十分可观，接下来的很长一段时间里，中国的高性价比产品都有着相当不错的市场，出口跨境业务仍可深耕。
第二，兰亭与ezbuy的协同效应仍有余温。作为跨境电商平台的老玩家，兰亭集势在全球依旧拥有极强的获客能力，虽然目前与阿里、亚马逊相比稍逊之，但兰亭集势多年来积攒的资源仍旧十分可观。并且，在跨境电商赛道长且远的背景下，打持久战是企业们不可避免的。
因此，如何建立企业自身的“护城河”十分重要。而ezbuy于此道颇有心得，比如说其早期基于自身结构特点而进行的物流优化，像“移动自提点”的创设，以及根据新加坡城市特点而进行的“地铁口取件点”布局。
第三，避开竞争激烈的“大商城式”出口跨境市场企业更易存活。纵观跨境电商领域，“大商城”模式已被几大巨头包揽，这种情况下兰亭集势可否考虑向仍有空余的细分垂直领域发展呢？毕竟，若是选择“大商城”模式，企业势必要与阿里、亚马逊展开斗争，而后两者于品类上的建设已相当完善，难有胜算。
但若是选择细分垂直领域，目标群体小众，差异性经营能带来更可观的利润回馈，同时利用多年积攒的用户数据，解剖分析，深耕某些特定种类，更容易在市场中杀出一片天地。再加上兰亭集势的大股东之一为卓尔智联，其本身就是先进的跨境贸易平台服务商，自身以优异的国内物流、供应链金融服务著称，这也是兰亭集势的一大优势，毕竟背靠大树好乘凉，企业势必能在物流板块有所优势。
通过全文的分析可以得出结论：当前的兰亭集势并非真繁荣。但无论如何，它的协同效应已初显成效，未来仍有机会真繁荣。
来源: 刘旷公众号 作者: 刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 兰亭集势 |
