【3】
京东物流大升级,整个行业却经历着大阵痛。
首先是四通一达们的压力骤增。
他们曾随电商的崛起而崛起。据统计,电商包裹占到其快递业务量的70%。但这是一把双刃剑,电商成就他们,却也裹挟了他们。
随着情况不断加剧,他们在与电商的博弈中失去议价权,陷入“以价换量”的长期价格战和“先涨价先死,不涨价等死”、营收不断增加、利润却反倒下降的怪圈。
2010年,快递整体行业的平均净利润率还在30%左右,目前,已降低到不足10%。而这还是各大加盟制快递公司大多不给快递员底薪、更不给五险一金的情况下取得的成绩。
其下属基层网点和快递员就更加惨烈了。
几辆电动车、几个人,什么资质、学历、技能都不要,就可以加盟一个高速成长的行业。这个机遇实在太诱人,吸引很多人蜂拥而至争相加盟,有些地区的快递代理权甚至被炒到上百万。
但事实上,这只是看上去很好。层层算下来,即便不交五险一金,省掉了社保支出,快递代理网点也只有少数盈利,半数不赚不赔,还有一大批处于动荡和亏损中。
如果要求四通一达们为其全部快递员缴纳五险一金,仅此一项,就会吃掉其几乎全部利润甚至更多。
不光是利润的问题,四通一达们还面临服务的品质和可持续发展的压力。
低门槛,以及没有基本保障的薪酬制度,让黑快递、丢包、偷东西、暴力分拣等丑闻层出不穷,也造成快递员的频繁流动,让代理加盟商们更不愿意增加人力成本。
长期价格战,高成本投入,低收益运营,影响的不只是四通一达们。
顺丰、京东的日子同样不好过,甚至更难过。四通一达好歹不需要负担庞大的人力和管理成本,顺丰、京东却不然。
2018年,顺丰的营收909.43亿,比上年增长了27.92%,但净利润却只有45.56亿,比上年下降了4.5%。典型的,干更多,挣更少。
京东的日子,也是不好过。
近日,刘强东就在内部公开信交了底:
对外没挣钱、内部成本太高的京东物流已经连续亏损了十几年。去年亏损总额是28亿。未来融资来的钱只能够再亏两年。
【4】
事实上,各家公司早已预知到行业的挑战并着手改革,寻找未来突破口。
首先,四通一达们都做过跨界进军电商或在重点地区布设直营体系的努力,但都是坏消息多,好消息少,最终又回到了老路上:多做订单,多占市场,哪怕不挣钱。
再有就是,通过牺牲服务降低成本。有心的人会发现,这两年除了顺丰和京东外,其他企业的快递小哥常常不送货上门了。
这可以大大提高快递员的效率,节省配送成本,但却降低了消费体验。
顺丰也是早早就进军电商,而且下过狠手,但却一直在陪跑,赔钱。6年换了7个CEO,3年亏16亿,现在依然看不见曙光。
此外,顺丰还在2014年春节前夕启动了薪资改革,大幅降低快递员固定工资。虽然导致全国多个一级中转场运作员集体罢工,但也算是砍掉了一大块成本。
不过,顺丰依然在坚持送货上门,算是维持住了服务的品质。
相比之下,京东则一直付出高额成本,咬牙坚持进行物流投入与升级。但最近也是扛不住了,顶着巨大的舆论争议,加快从企业物流转型为物流企业:
其一表现是取消快递员的底薪,改为计单制,并提高提成比例。
这对京东来说,可谓一箭双雕:既大大降低成本,也能进一步激励快递员们积极主动揽件,增加外部收入。
对于肯努力的快递员而言,打破大锅饭后只要努力也能得到更高的薪资。
京东坐拥全国最强大、投入最高的仓配物流体系。这样的基础设施和快递员队伍,仅仅承担自家的配送业务,实在是巨大的资源浪费。加快步伐向物流企业转型,彻底推行按件计酬制度,则可提升企业效益并创造社会效益。
有人据此认为,刘强东这是用抛弃兄弟的办法砍掉京东物流10多年的财务负担,从而赚取暴利。但事情并没那么简单。
放眼90%的从业人员无底薪、无五险一金的快递业,京东快递员的薪酬福利依然是最好的,为之付出的成本也是最高的。
2018年,京东物流亏了28个亿。而在这一年,京东为配送员缴纳的五险一金+商业保险的总额,比市面上主流的四五家民营快递公司加起来的总和还要多,如果把这些抹去或者和其他公司一样,京东可以明显止损。
忍到最后的刘强东,最终还是没有下狠心去抹掉这个数字,而只是调低了公积金比例,且调整后依然是行业中上水平。
也即是说,京东物流的财务压力依然还在,只不过小了。既然要改革削减成本,为什么不更彻底?
刘强东在公开信说了很多,但核心恐怕还是一条:加强对快递员队伍的管理,加强对整个体系的直接管控,以继续维持10多年来辛辛苦苦建立的服务品质和口碑。
值得关注的是,跨界电商进展不顺、薪酬也早已改革的顺丰,对自己的直营模式也开始动刀子了。
这几年,顺丰一直努力在推“伙伴计划”——让员工承包片区,成为个体户。
某种程度上,这可以说是曾经“收权”一统江山的王卫,在向老办法要新经验,甚至是要尝试向“四通一达”的模式靠拢了。
如果这样,未来中国的快递江湖格局,就又要被重塑了。
而这样的变局,最终影响的,不光是企业巨头和快递员们,也包括消费者。
现代生活的每一点便利都离不开一个强大、高效的系统在背后默默支持,就像杨玉环能品尝荔枝,靠的是从岭南到关中的迢迢千里路上的驿站、快马和驿使。
但愿无论怎样,都还会有公司送货上门。
(来源:华商韬略 曹谨浩)
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