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钱大妈内部调整:放弃前置仓和无人柜

  巨量资本涌入赛道,使得处于头部的各大社区生鲜品牌厉兵秣马,为下一轮扩张做准备。

  有知情人士告诉《第三只眼看零售》,钱大妈正在进行一系列内部调整,从商业模式梳理,到组织架构变革,再到团队执行力的打造,为跨区域扩张做准备。

  钱大妈预计今年下半年进行跨区域扩张,首选的目标市场有两个:一个是华东、另一个是华中。至于最先布局哪个市场,钱大妈高层尚未达成共识。

  作为华南地区门店数最多的社区生鲜连锁品牌,钱大妈目前拥有门店数1500余家,其中90%为加盟店。钱大妈跨区域扩张的传言由来已久,但是在去年完成C轮融资之后便没有了下文。

  据一位钱大妈加盟商透露,去年钱大妈大规模开店导致门店管理标准缩水,内部组织臃肿,目前主要做的事情就是整顿内部管理。数据显示,去年8月底,钱大妈门店数为1000多家,截止到现在,半年多时间门店数暴增500家。

  在融资层面,2018年7月被媒体报道完成由启承资本、高榕资本参与的C轮融资之后,钱大妈便再无公开的融资信息。

  《第三只眼看零售》认为,钱大妈迈出华南的第一脚值得关注,它不仅体现出一个企业的格局和实力,更重要是带给业界提供一个答案:这种在华南市场流行的生鲜经营模式可以复制到其他区域吗?

  放弃前置仓和无人柜

  去年9月6日,《第三只眼看零售》对钱大妈进行报道:钱大妈准备成立前置仓来开展到家业务,并在小区内部投放无人值守的智能货柜,由配送中心、前置仓或者门店对其进行补货,最终打造“仓+店+柜”的高密度购物场景。

  当时,钱大妈在已经在广州市20多个小区投放了智能柜。每个小区网点布置四组带有冷藏效果的智能柜,消费者通过扫码识别身份后可以打开智能柜,取货之后扫码支付完成交易,智能柜自动上锁。

  钱大妈智能柜陈列商品也是采用晚上七点以后打折出售,最后免费赠送的销售方式,与门店保持一致。钱大妈智能柜每天补货一次,每台智能柜每天可创造200-300元销售额。

  而现在,钱大妈却要停止前置仓和无人柜的尝试,给业界传递的信号是,前置仓模式对于钱大妈来说或许行不通。

  上述钱大妈加盟商表示,钱大妈把门店开到小区门口,门店本身就可以充当前置仓,没有必要单独设置前置仓。至于智能无人货柜的测试,这位加盟商认为,目前技术还不够成熟,无论是RFID还是通过质量感应来识别商品,成本都比较高,没有办法真正做到无人值守。

  《第三只眼看零售》认为,钱大妈放弃前置仓和无人货柜的决定值得思考,在叮咚买菜和朴朴超市的“成功案例”背后,一些社区生鲜玩家对前置仓模式跃跃欲试,但前置仓到底是否适合自己,还要谨慎做决定。

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