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2019电商究竟怎么做?

  这篇文章通篇不讲技术,只有一个电商狗对于2019年的思考和展望,我们一起来聊聊心事。

  已经是2019年1月,但中国人还是习惯把春节前后看为真正的年,年底就是各个公司、机构及自媒体人的的年会总结。果老张刚参加完几个年会。前后听了众多电商大咖的一手新鲜的技术分享和最新资讯。上次参加了一个年会主题是“守正出奇”,从嘉宾阵容和分享内容就能看出主题的表达了,上半场基本都是淘系老师的技术分享,所谓的正统电商渠道玩法,下半场则是近阶段经常会冲击所有电商人眼球的字眼:拼多多、抖音、快手、微商、直播等,分享的是紧跟电商潮流的各种案例。最后是鬼脚七大师傅的传道解惑了,在大师傅“赚那么多钱没用”的主题下讲述了电商人应该学习的7堂课。

  其实我是能理解和体会大师傅的中心思想的,所有的人不管做什么都应该心怀慈悲,所有的快乐都来自希望别人快乐!所有的痛苦,都来自希望自己快乐,但终究果老张还是悟性不够,没能说服自己2019年少赚一点,果老张2019年还是要赚钱的,而且想赚很钱,相信99.9%的电商人都是这么个目标。

  毕竟经济基础决定上层建筑,等财务自由了再去想诗和远方吧,但是赚钱和做个好人是不冲突的是吧。如果现阶段你觉得赚钱是能让你快乐的,而且你的远大理想和抱负是需要靠金钱基础去实现的,那就先努力赚钱吧。也希望大家能在2019年找到真正属于自己的快乐,因为电商人是很伟大的一群人,他们值得拥有一切。

  近阶段我听到的最多的一个词就是:焦虑

  首先送各位一句话:克服焦虑最好的办法就是行动!

  是的,连续3年(也就是自己选择创业以来),每年的10月都会陷入深深的焦虑,而且这种焦虑通常会延伸到年底,这个阶段非常痛苦,不知道有没有人跟我同样的感受,而这种焦虑并不是因为我业务做的不好,或者没有进步。

  大多是来自于急于求成的心态,来自于缤纷多变快速的电商行业,来自于一个个周遭成功案例的打击,别人行,为什么我不行的死循环。

  一旦陷入焦虑后,整个人会变得无头苍蝇般的六神无主。业务线都在稳步发展,但又感觉每一项都不做的不够完善。每一个都想抓的时候却每一个都没做到及格。正所谓,想的越多,做的越少,得到的也就越少!这也是我整个下半年极少发文章的主要因素,一颗静不下来的心如何写出优质的分享?

  回顾自身创业以来,庆幸自己每年都跨出不一样的步伐,且做的还算小有成绩,但这是远远不够的,因为本身是一个不乐意一成不变的人,2018年的年底就能预见到2019年年底的自己是什么模样,这是一件非常可怕的事情。回想下,焦虑其实并不是件可怕的事,焦虑的人才是真正想做事的人,才是真正想获得成功的人!让我们把焦虑转化为行动!

  【你本可以不必那么焦虑,真正脚踏实地去行动的人都很少焦虑,他们都忙着想办法实现目标,你之所以焦虑,都是因为你想的太多,做的太少。说到底,你自己才是最大的焦虑之源。想要不再焦虑,那就克服自己的懒惰,去行动,去活成自己期待的样子!】

  在反复焦虑和纠结的过程中我问了自己几个问题:

  01

  2019年的电商大环境如何,适合我们重新出发吗?

  很多人在担心,整个经济环境下行带来的压力会不会冲击到自己。回顾周边的朋友好像真正赚钱的没几个,甚至很多人想到了转行,但是转行又不知道做什么。前几天看了罗振宇2018年跨年演讲:时间的朋友,他贴出了全球近2000年及近100年的经济走势图:

  我们可以看到,全球人类2000年来经济发展是爆发式直线式上涨,社会产出和劳动效率都是几何级增长,2000年太长我们来看近100年,即便是像世界大战、全球经济萧条、石油危机、互联网泡沫等这种全球性的大事件在历史的长河中(100年压根不叫长河吧)也只是轻微的下行而已,整体趋势都是上升的。再来看我们所处的行业,社会零售!这是一个伟大的行业,全球top企业,亚马逊、沃尔玛,国内的阿里巴巴、京东,哪一个不是在社零行业!恭喜大家进入了一个日不落行业!

  下面是来自中国产业信息网的统计数据:(2018年全年数据目前未有机构出来全面报告)

  从15年-18年Q1数据很容易看出,国内网络零售交易规模增长速度都保持在30%以上的增速,即便是经济大环境非常差的2018年,中国社零包含网络零售都是在增长的!而且网络零售在整个社会零售的占比在逐年增加,即便这样也只是占比22%而已!网络零售的增量空间是非常巨大的!

  大盘亦或如此,现在你还觉得电商不好做吗?你做的还不够好,是因为选择的产品、渠道、竞争对手不够好,选择大于努力罢了,真正做事的人不会被大片的哀嚎声击退。他们的目光放的更宏观和远大,同时也能处理好微观目标。

  你做的不够好,是因为选择的产品、渠道、竞争对手不够好,选择大于努力

  02

  2019年我的机会在哪里?乱世出英雄,激变才能带来巨大机会

  前几天看到报道讲日本社会处于低欲望社会,低欲望社会是指在一个奋斗不能改变命运的社会里,奋斗主体也就是年轻人群对周围的一切都失去兴趣,无论物价如何降低,消费无法得到刺激、银行信贷利率一再调低、购房人数依然逐年下降;大多数人不愿意背负房贷,或创业失败的风险。然而,我们处在一个激变的时代,激变带来的是快速变化,也许会让你目不暇接,甚至懵逼。

  我们来看几组数据

  2018年是拼多多爆发增长的一年,从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%,排名第三

  农村网购市场规模:据电子商务研究中心监测数据显示, ,2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元,相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元,同比增长44%。

  网络零售市场规模: 据电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元,同比增长30.1%。

  网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例:据电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元,占到社会消费品零售总额的22.7%。

  网购用户规模:据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人,较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人,同比增长了10.2%。

  2018年不止有拼多多爆发式增长。中国农村网络零售增长44%,网购用户增长10.2%

  2015年前还是淘宝和京东的天下,15年后,微商、社交电商、拼多多、小红书等多种形式的平台和模式出现且大阔步前行,抖音和头条、直播带货能力大家也有目共睹,周边太多成功的案例在流传从而迷住了双眼。趋势增量的市场,社交电商的崛起,各大平台的流量抢占,农村电商的崛起,都是电商的快速变化。激变让人变的浮躁同时也带来巨大的机会,而我们真正要去做的回归本质,寻找消费者需求,解决他们的需求,仅此而已。那些平台,直播玩法,只是流量变现渠道而已。变现的载体依然是消费者和产品!

  03

  2019年电商那么大,平台那么多,哪里才属于我?

  找到自己的定位,电商突破口-寻找属于自己的电商风口

  这里存在两种极端观点,年会有个哥们分享说电商有一条鄙视链,做京东的看不起做天猫的 ,做天猫的看不起做淘宝的,做淘宝的看不起做拼多多的,做拼多多的看不起做微商的,微商的骂所有人是傻X。

  没错,时代一直在变,渠道生态环境在变,而从事电商的我们也要紧跟时代,今年底的所有聚会,很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难,很多做拼多多的今年盆满钵满。其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱,没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方?

  时代一直在变,渠道生态环境在变,总有人在赚钱!

  不同的平台发展阶段不同,2015年前,拼多多刚起步的时候,我记得他们小二到处招商却到处碰壁,因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福,对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变,这正如10年前的传统零售渠道的商家一样,不愿接受淘宝的场景是一样的 。

  第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样,积压了一大批库存的商家,结果是什么大家都知道了,他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。其次,新兴商业模式和平台层出不穷,商家学习时间和成本变高,人力、物力、财力没办法多平台发展,即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多,还不如单一平台做的优秀。其实果老张也碰到同样的问题,但是18年下半年的操盘和思考后寻找到了自己的定位

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