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二
今天，品牌商如果不知道星图，没听过DP，不知道抖音购物车，没投过DOU+，就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。
但也不必害怕，更多的商家和这位out了的品牌商一样，依然对怎么玩短视频电商缺乏明晰的认知。
新场景带来新机会和新焦虑。第一批抓住短视频高质量内容特质及营销规律的人将摇身成为“短视频电商经理人”，继承当年最早那批电商经理人的价值内核。而还把大部分精力放在传统电商平台采买流量、还在摸索什么是社交电商的“古典电商经理人”们则尤为焦虑。
一个切身体会是，亿邦动力关于短视频电商的一篇独家报道可以轻易聚拢四位数的相关从业者在微信群里交流，谈资莫不是如何玩转短视频电商以及相互交换渠道。(你也可以通过添加文末的微信加入我们的群组)
循着新机会，第一批尝鲜者已经尝到甜头。
杭州赤渡网络科技有限公司是淘宝代运营，擅长红人电商服务，如今成为了抖音首批十家购物车服务商之一(简称“DP机构”)。职业特性让他们从一开始就觉察到短视频行业所蕴涵的机会。代运营果果家品牌女装时，他们就像第一节末说的那样，试着出一份力打两份工：在淘宝详情页短视频拍摄之初，他们就设计了符合抖音爆款的剧情和音乐──虽然是为淘宝拍的，内容却很“抖音”。
这样的设计很快获得了回报。2018年10月，在一次常规的淘宝冬季上新换款过程中，赤渡科技为果果家女装如常上传了一则视频。与往常不同的是，这次他们加上了抖音的商品橱窗，观众可以通过视频进入橱窗选购女装。
令人意外的是，这则视频在第二天成为了爆款。生意参谋的后台数据显示，当天由抖音产生的销售额达到了260万元。一个月后的双11，抖音侧销售额超过400万元，双十二更是达到600万元。果果家女装的抖音粉丝数，也由9月创号时的0，一个月增长至30万，直到如今的160万。仅双十二单天，果果家女装的抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。
出色的战绩之后，果果家女装的运营负责人释怀也为亿邦动力的读者独家奉上了两条经验之谈：
①内容要垂直，卖的货也要与内容和粉丝垂直。比如一个女模特的抖音号粉丝量很大，但可能大部分粉丝都是男性，那卖女装的收益是很小的。果果家主打的“闺蜜款”框住了特定人群，内容和货品都有针对性，带货就更轻松。
②内容精度要高，切忌传统电商的大流量主义。抖音的智能分发机制决定了内容与触达人群标签的高度匹配，爆款并不完全基于粉丝，精准推送更重要。粉丝基数决定了基本盘，但能不能爆还看内容的质量与感染力，这也为粉丝数低的新人提供了很好的机会。
如果只能用一个关键词来形容在抖音做电商营销的感觉，释怀的答案是“爆款”。而另一个女装品牌“郭郭定制”店铺运营负责人ryan的回答如出一辙：“基本在抖音上一两天就爆一款，我们后来不得不加派人手来运营抖音。”
过去，爆款可以通过砸流量、砸广告获得，高成本之下顺便解锁“薄利多销”成就，顺便也能刷一波单量和好评。而在抖音，爆款有时候来得莫名其妙，这种“意外之喜”让ryan高兴的同时，也遗憾这么大的流量并非人为可控。因此，除了更细致地运营短视频内容、更大地提高爆款几率之外，ryan也试着把从抖音导流到商品的买家沉淀到店铺微淘，继而转化到微信，铺蓄私域流量，积一个“稳稳的幸福”，求一波心安理得。
据说，在对自己品牌的抖音运营得心应手之后，郭郭定制将要试着把能力释放给他人，在未来也兼做一家DP机构。
事在人为。短视频电商风口，已经有人走在了前面。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 搜索更多: 抖音 |
