1、 纯粹做社区团购的总体市场规模不大
首先，纯粹做社区团购市场规模不大。在一线城市，这种模式很难打进去，北京已经有盒马鲜生、京东到家、每日优鲜等业态，一线城市的基础设施建设得很完善，也被到家服务教育得很好，为什么还要去小区楼下自提？如果30分钟之内就能配送，为什么还要次日达？
社区团购主要面向的是二线城市及下沉市场，而且除了二线城市和部分东南沿海三线城市之外，下沉市场其实也很难做。
下沉市场的消费能力目前确实还没有达到，他们的消费者对价格很敏感。你可以看到，在郑州、西安、兰州、太原做社区团购，就是没有苏州、南京等城市的销售做得高，因为他们的消费能力没那么强。三线城市里的一些东南沿海城市会稍微好一点，在更下沉的市场，他们在更便宜的夫妻老婆店就买了。
所以，这个模式单独存在的市场空间没那么大，核心还是二线城市加上少部分的三线东南沿海城市，还要被当地的门店模式分流。
2、10%的团长贡献了90%的销售额
从小区团长的贡献比率来看，单独的社区团购模式也是很难维持的。
根据目前的数据，单个团长每个月贡献的销售额在两三万左右，做得好的头部团长，一个月能做到十万或七八万。但你会发现，这个行业有点二八法则，甚至还没到二八，是10%的团长贡献了90%的销售额，绝大部分团长、宝妈的销售能力没那么强。
这就会导致这种模式过于依赖头部团长，要是团长单干了或者被挖走了怎么办？比如你是销售能力很强的Topsaler，我专门给你一个SaaS工具来管理小区里的人，再给你提供供应链会怎样？你会不会出来单干？
你会发现，就像演艺圈的知名艺人到最后要不然自己单干成立个人工作室，要不然被挖走，这样对平台的威胁力度会很大。
所以，为什么我不看好单纯做社区团购？一是社团团购过于依赖头部团长，他们销售能力强，没有动力跟你干；二是社区团购本身不是重大的模式创新，他利用的获客源还是微信生态电商那一套，只不过供应链可能更加注重生鲜。
3、社区团购受到城市和小区的规模限制
我觉得，社区团购本身就是微信生态电商里的一个小业务，单纯做社区团购也不是终极形态。
靠生鲜这样打，有些城市通过你的销售能力和用户消费能力能切进去，但主要是二线城市加上少部分三线城市，你算一下其实没有多少。
而且不像微信生态电商能发展全国客户，小区有LBS的限制。你要去数一下二线城市有多少个1000户以上的小区，今天你再去看长沙、南京、苏州等城市，1000户以上的小区数量也就只有1500个左右。
要做转化效率最高的群，肯定是500人封顶的群，每天有10%的订单做转化，1000户以上的小区全部拓展，也就两个群，订单量很有限。顺下来就是这样一个流量逻辑。
所以，如果一个城市没多少1000户以上的小区，就要考虑这个规模有没有受限制。纯粹做社区团购在当地城市做到第一名，能渗透的也就是七八百个小区，你还有竞争对手，再加上有的用户就选择去买街边小店或者百果园。
这样的流量模式很受局限，流量池就在小区这几个人。你去做隔壁小区，他们自己也可以做，不需要你，而且用户还要跨小区过来提货，很不方便。
一个小区一个月能带来多少收入呢？现在的玩家平均一个小区做得好是3万，做得不好2万。这样看来，没有百果园这种传统门店的量大，一个传统连锁的水果门店，一个月还有15-20万销售额。
如果我是一个微商，做微商业务顺带把邻居也框进来，就是一个顺手的事情。但我不可能只做这个小区，小区就几百个人，入你的群就小几百个人，他们也不可能天天都买东西。对社区团购来说，这样的经济效率是很弱的。所以它是一个补充业态，不是独立存在的，它也不是终极形态。
4、微信电商辐射社区团购容易，反之很难
现在社区团购主要集中在生鲜，按理说它可以扩品类，但它扩品类其实没有任何优势。比如它要卖化妆品，微信电商也能卖化妆品，且是集中采购，还更便宜，为什么要在你这买呢？
如果要从社区团购再往微信电商延展，难度也很大。第一是全国性的供应链问题怎么解决，如果你的供应链最后跟他一样，那你自身就完全变成微信电商了。第二是微信电商很多融了几千万、几亿美金，已经建立了一定壁垒，并不容易被赶超。
而从另一个维度来讲，微信电商的产品通过供应链优势和社群运营经验，都可以在社区团购重现，而且通过线下场景，密度会更大一些。所以，从微信电商往社区团购打容易，但从社区团购往微信电商打就很难。
目前来看，单纯靠生鲜也是很难盈利的。生鲜的毛利是20%，给团长分10%，剩下10%的一定要覆盖掉所有的成本，包括供应链、配送、履约、管理成本等等，这10个点弄不好就会亏损。除此之外，还要竞争，互相挖团长，比拼谁的毛利更低、优惠更多。
所以，生鲜会是一个流量型的品类和关系入口，通过高频次来吸引用户，但它不是高毛利的品类。按经济模型算，也不太work，纯做社区团购的核心业务靠生鲜是很难盈利的。生鲜在线下肯定是一个有优势的品类，但需要和微信生态电商一块往下打，供应链协同，卖更多的东西，才可能有更好的盈利。
作为微信电商的延伸平台，社区团购协同了供应链和KOL
对于微信电商来说，社区团购会是它的延伸平台，而不能独立出来。你在微信生态里，让KOL顺带发展一下街坊邻居，并做供应链协同，就可以多卖一些电商的货，而且卖得越多，赚得越多，团长的动力就会更强。
环球捕手之前在微信社区就有很强的积累，那它为什么不去再发展一下邻里关系呢？它可以让平台上的KOL卖给自己的邻居，不只卖生鲜，还能卖化妆品等更多品类。
因为供应链和微信生态电商协同了，团长、KOL是同一批人，也是协同，所以微信电商围绕用户核心做这块是最合适的。
之前的微信电商，因为考虑到销售效率，没有特别去覆盖本地化的生活服务。具体而言，本地电商的LBS属性，导致流量是很封闭的，而且LBS以小区为单位，对于微信电商来说，一个KOL只卖小区里的这几百人效率太低了，全国覆盖去卖不是更有效率？
现在，环球捕手做社区团购，本质上是在进一步地丰富它的会员用户结构，在线下场景，以更大的密度去覆盖用户。
经过几年的发展，在这个阶段，它可以利用微信端成熟的积累，去发展社区关系，培养更好信任感，并主打二三线城市和生鲜这个品类，其实可以比其他电商做得更快更好。
现在大家可能还会疑问，货品到小区团长，再到消费者，会有很多不标准化和不稳定的因素，如何来看待和处理？
在用户层面，我有几个判断。
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