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三
短视频电商风口是真的，有人领先也是真的。但商家们莫慌，有人领先一步不代表自己就要落后挨打，全行业都在尽量避免零和游戏。
抖音相关业务负责人寅伯向亿邦动力表示，抖音购物车仍处于孵化期，未来的成长仍然需要抖音、达人、商家、DP等多方合力为其塑形。
而据亿邦动力了解，在此前抖音购物车产品灰度及半公开测试的大半年中，这个团队已经基本掌握了部分品类的运行特征，其中更以女装、美食、美妆等品类为重点。抖音方面认为，仅当下的一些标杆品类无法对应抖音内容生态的多样性，抖音生态有足够的容量承载更多元的商品类型，比如大码女装，比如国潮，比如手工艺品等。由于商品内容可以与抖音现有内容生态互补，抖音想要迅速引进更广域的商品，做实各细分垂类。
抖音做购物车的初心很简单，一是在图文电商相当成熟的当下，短视频作为新一代大众化内容形式，没有理由不参与到内容电商的环节中来；其次是此前短视频平台达人变现方式单一，广告受热度影响较大，希望更给达人更丰富的变现渠道，保证持续高质的内容产出。
谈到抖音做购物车本身的特点，这位业务负责人认为主要有以下三点：
① 单一视频爆发力量很大
由抖音引流进店的UV有很大概率会超过其他内容平台，抖音侧爆款视频导致淘宝侧爆款商品的结论被验证多次。
② 短视频的内容形式优势
相对于图文，视频对商品的还原度很高，观众容易看清材料、光泽、质地等商品属性，成为消费者后的信任度也高，促成高转化。
③ 抖音的智能推荐机制
抖音的个性化推荐技术成熟，能够把购物车视频推送给最精准的人群。
而对想要申请抖音购物车的达人和淘宝商家，业务负责人也给出了三个建议：
① 内容创作要有重点
一些达人和商家喜欢直接发淘宝商品的介绍视频，里面是价格、基本卖点等内容。但由于抖音以内容为主导的推荐机制，这样的视频很难获得推荐和成为爆款。建议创作者要多从用户出发，多发接地气和生活化的视频。
② 多参考官方标定案例
抖音官方一直在通过“电商研习社”为达人和商家提供创作和运营的教学支持，但能力有限，达人和商家无限。因此，抖音官方严选了相应的DP机构（参考淘宝TP）帮助达人和商家落地，进而少走弯路。即使暂时不需要DP，也可以去围观和学习DP手下的成功案例，那些案例能相对提供许多好的思路。
③ 要积极尝试
抖音的内容并不难，希望达人和商家能抓住这波流量红利，试着做自己的内容和账号。先动起来，再考虑下一步。
以知名美妆博主猫女林为例，其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店” 在双十二当天开业，全天商品添加购物车总量达到40万以上，累积GMV超过500万元。据统计，“猫女林美妆店” 双十二单天的店铺PV超过200万，其中90%以上来自抖音。“猫女林美妆店”电商负责人向亿邦动力表示，和同类大号相比，店铺双十二开业从时间上说并不算早，但猫女林个人在抖音视频中的表现力使得店铺拥有了后发优势。这既从侧面证明了抖音平台的电商道路探索还在早期，商家仍有机会先“占坑”；也证明了购物车并非粗暴的导流工具，对内容的运营始终占有极大权重。
此外，非阿里系平台的商家也无需沮丧。1月16日，亿邦动力发现，抖音已经接入了今日头条放心购平台的商品。据与头条相近人士猜测，部分第三方电商平台也将陆续接入。
拼多多黄峥曾说，“可以想象把今日头条下的信息流换成商品流，这就是拼多多。”智能推荐商品取代了传统电商的分发逻辑，以至于有人说在拼多多购物会形成“消费茧房”。那么，同样基于智能分发的抖音又如何呢？一样在营销侧通过智能技术赋能，不同的是拼多多有货，抖音没货。但拼多多只有拼多多的货，抖音却可能有全平台的货。全平台的货，打造的茧房又会不会大一点呢？当然，抖音并非电商平台，作为更前置的营销/渠道侧，此时谈茧房也许为时尚早。
这或许只有时间才能给我们答案。
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