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海外代购真正的核心竞争力是客户对自己的信任，当客户有需求的时候，愿意去找你买；当看到你推荐的商品时，客户相信你的眼光，这种信任，才是生意的宝贵资产。
同样是做代购生意的，爱库存联合创始人冷静给我讲过代购的故事。她说，其实很多从代购处买货的人，不是不会网购，而是没时间网购，他们每个月都会在网上消费一两万，都是高端客户，但是很少自己去下单，就愿意找代购，而且很多都是提前付款，就是因为对代购很信任，相信代购的人品，相信代购的眼光。
购物是一个越来越专业的事情，商品太丰富了，供应链太复杂了，而需求也越来越细分，让一个消费者从几亿商品中找到适合自己的，很难，让他自己找到那些不知道名字的好商品更难。所以，越是有钱人，越是需要代购来服务，那些名媛阔太，身边都有很多代购给他们服务。这些客户特别认人，换一个人给他们做代购，他们就谨慎很多。
所以，海外代购们最好的优势，就是积累了一批客户对自己的信任，而自己得到客户信任的关键，是自己的专业能力，而不是跑腿能力。
《电商法》是在打击你们的跑腿能力，但是无法打击你们的专业能力，如今，国内类似爱库存这样的众包分销平台，其实才是代购们发挥自己优势的最佳场所。
你看，微信封杀海外代购，却并没有封杀爱库存等社交电商的分销商，国内有几百万这样的代购，微信社交电商一年上万亿规模，而且发展速度还在100%以上，这才是大趋势。
与其在四处围攻的跨境代购领域冒险，不如拥抱社群电商的大趋势，没有风险，投入很低，收入稳定。
或许你会问，没有国外的货源，客户还会信任自己吗？我能买到国外的货，价格又比国内的便宜，所以客户才愿意跟我走；如果我从国内平台找货源，没有价格优势啊，客户就会慢慢离开我了。
04
我们其实应该换一个角度去思考，海外代购对于很多国外品牌也很重要，除了巴黎的一些奢侈品对代购不友好，大部分品牌其实很依赖海外代购进入国内市场。
但是，现在偏偏中国海关收紧，《电商法》又从法律上限制了这个渠道，必然会导致很多国外品牌的库存压力和业绩压力增长。
他们怎么办呢？
当然是找国内的正规渠道消化自己的库存，最近，爱库存就跟很多国外品牌签订了合作，像雅培等知名品牌，就已经准备入驻爱库存了。
为啥会找到爱库存呢？
原因也很简单，这些国外品牌要进入国内，他们能找什么渠道呢？总不能自己去淘宝天猫开店吧？他们也不擅长啊，就算交给代理商，渠道成本也是居高不下。
找来找去，最终还是发现，中国当前最火的其实是社群电商，是微信渠道，成本低，没有渠道费用，同时，类似爱库存这样的社群电商，渠道隐蔽性又很好，都是通过代购发到微信群卖货，外面搜不到，这样就拥有价格优势，还不用担心渠道冲突。
所以，中国《电商法》的实施，不只是让我们的海外代购们着急，也让很多国外品牌着急，双方都着急，就需要一个更好的平台来提供这种解决方案，这就是爱库存这种社群电商平台的价值，能让国外品牌的商品有销路，也让海外代购们安全转型，不用跑腿拿货，专注于了解自己客户的需求。
正是在这种背景下，最近几个月，爱库存上面的分销商快速增长，已超60万，同时，平台上的跨境商品，也一下子多了很多。
所以，风口这种事真是波谲云诡，明明是一些人的逆风，却又是另一个群体的顺风。
对于海外代购们来说，是顺风还是逆风，其实只是换一个角度思考问题：我用什么方式来服务好自己手里的这几百、几千、几万个客户？
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