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团长分佣
团长分佣可看作团长免单的升级版，因为团长除了免单开团，还可分享专属购买渠道给好友，好友参团且组团成功即能拿到佣金，是常见的分销模式。
为什么要这样设计？就是希望通过利益分享来刺激团长邀请更多人参团，邀请越多，收益越多。
比如51talk针对1V1外教课推出的“分享团购得现金”活动，用户分享团购链接，只要有2位好友通过分享链接参团成功，就可以获得39元奖金，多邀多得，上不封顶。
当然，分销式设计固然可以增强一定获客效果，但产品质量好是大前提，尤其是对于重决策的产品，稍有不慎就会造成口碑的坍塌。
所以，为了尽量减少这样的情况，就有了第四种团购模式——老带新团。
4、老带新团
老带新团，就是老用户开团并邀请新用户参团，而所谓老用户，一般指付费购买过主要产品的用户，这些用户有一定粘性，更愿意口碑传播，其带来的好处是用户精准和留存高。
当然，要想真正实现通过老用户的推荐能带来真正的新用户购买产品，必须设计一些条件，这样才符合老带新团的定义。
比如51talk的“1V1外教课”团购和连咖啡的老带新团，前者规定老用户可无限开团，新用户只能参团或开团1次，后者规定老用户仅能开团，新用户可参团或开团，但参与其他新人福利活动的新用户则没有资格。
通过上面的介绍可以发现，团购的玩法非常丰富，已经成为主流获客方式之一，甚至衍生出新的风口。
比如社区团购，就是在团购分销的基础上发展出来的，后续会专门撰文分析这一模式。
团购为什么会再次流行？
团购作为一种拉新和促销工具，奠定了美团和拼多多的基础商业模式，让前者立足并度过“千团大战”，让后者诞生并快速崛起，且最终双双上市。
不仅如此，还催生了社区团购这样的新风口，俨然成为新零售的发展方向之一。
那么，为什么团购会有如此威力，且会再次风靡？有两点原因。
1、社交红利
微信10亿月活用户，是中国最大的熟人社交平台。团购这种基于社交关系诞生的营销方式很容易得到普及，一定程度降低了企业获客成本，这也是社区团购能够火的主要原因。
2、渠道下沉
为什么拼多多会崛起？一个很重要的原因是“五环外”人口的需求被激发，只要提供物美价廉的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，愿意为了低廉但有品质的商品开团拉人。
当然，任何模式的流行不是一两点就可决定的，一定是多种因素综合作用的结果，这里仅作参考。
总结
团购是很好的营销模式，几乎多数产品都可以尝试使用。不过，虽然其帮助过拼多多和美团这样的巨头，但是否合适自己，就需要企业好好研究了，尽量匹配自身产品特点进行设计和合理运营（关于团购的运营模式，笔者会在后续分析社区团购时说明）。
作者: 公众号-独孤伤 来源: 公众号-鸟哥笔记 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 团购 |
