2016年一场晚宴，GE（通用电气）中国区CEO段小缨向IDG资本创始人熊晓鸽提出一个问题。
“中国有很多伟大的公司和巨型企业，为何没有出现为企业提供服务的大公司，尤其是提供软件服务的大公司？”当时的GE堪称一家“全能公司”，但在中国却找不到“中国版的GE”。
熊晓鸽回答，中国做风险投资的基金不太重视这一领域，他们把投资重点放在to C上。
时钟走到2018年，风向大变。正如金沙江创投董事总经理朱啸虎所说，“互联网上半场是以消费互联网为中心，未来十年，互联网下半场是要消费互联网和企业服务并重，两手抓、两手都要硬。”
当人口红利不再，腾讯全面to B，阿里的产业赋能，百度加注AI，大笔资金涌入to B市场，大批隐形冠军浮出水面。美团也是其中之一，两三年前启动的to B业务风生水起，今年架构调整再度加注。
财务数据也给出答案。美团2018年三季报中，营收191亿元，同比增长97.2%。营收大幅上涨，一定程度上归功于to B。To B是个好生意，但也是个慢生意。
一个月前马化腾在知乎提问，产业互联网和消费互联网融合创新，会带来哪些改变？王兴和美团正在给出答案。
大翻转
在源码资本曹毅牵线下，易久批创始人王朝成和美团联合创始人王慧文见了个面。
不久后的第二次见面，王慧文拉上美团另一位高管，看了数据、聊了彼此的战略需求后，王朝成很快与王兴会面。
会面当天，王朝成印象最深的，王兴问为什么酒在线上卖得很少？正是基于这个点，“酒在线下卖得多，（易久批）给线下供货才是一件可以长期持续的好生意。”
美团战略投资落地后，两家公司正在发生化学反应：易久批帮助线下小店改进ERP系统，在美团线上开店，甚至开发小程序。王朝成说，“线上店跟线下店加一块赚钱，可以赚得更多。线上下单，美团跑腿可以送货上门。”小店卖得更多，易久批的收益也就更大。
王朝成对「蓝洞商业」回忆，“美团是一家很懂业务的公司，比很多财务资本对业务更理解。王兴的思考很深刻，很本质。”
“To B企业与消费互联网链接的渴求度比较高。”曹毅在接受「蓝洞商业」专访时谈到，to B企业的核心能力是供应链和管理效率。有些品类就算把线下渠道关掉，嫁接到美团这样的平台，也能卖得不错。以易久批为例，美团就是它重要的下游渠道。
这也符合王兴的下半场理念，“上天入地全球化”。入地，也就是to B，就是把消费互联网与产业互联网连接。这样的事情，只有了解产业纵深的创业公司才能做到。
按照美团在招股书中对to B的定位，它向商家提供广泛的解决方案，包括精准在线营销工具、配送基础设施，以及云端ERP系统、聚合支付系统、供应链和金融解决方案。
在征战“吃”的道路上，王兴毫不“手软”。
今年5月，美团与美菜就曾在上海掀起一场B端战役。美菜，成立于2014年6月，主要业务是为中小餐厅提供生鲜食材的配送。与美团多年低调运营的快驴业务，迎面撞上。
直到2018年3月，美团任命陈旭东负责快驴事业部，又在今年的组织升级中独立，才得以正面曝光。最新的数据是，快驴进货业务已经在全国布局38座城市，350个区县，服务超过20万家商户。
快驴汇总了来自餐馆的在线订单、来自上游供应商的大宗采购，并负责将产品运送到商家。在此过程中，美团建立自己的运输管理系统和仓库管理系统，以简化操作，同时对供应商信息进行数字化。
快驴定位从供应商直接到餐饮客户，成为中国链条短、效率高的餐饮供应链平台。美团三季报虽未披露具体数据，对该业务的表述是“增长业绩亮眼”。
财报中相关数据显示，新业务及其他收入34.7亿元，同比增长达471.3%，延续了上期财报超过400%的高增长；营收占比从去年同期的6.3%，跃升至18.1%。美团在财报中表示，这主要是由于对商家侧服务收入的增长。
据相关人士透露，美团的餐厅管理系统（RMS）在新业务中的收入占比较大。王慧文曾说，“2014年左右，美团和点评都分别投资了一些餐饮软件公司。今天回头看，当初的投资是不对的，美团应该更早、更坚定的自己做。”
如果说快驴解决的是餐饮采购过程的数字化，那么，RMS就是每个餐厅的数字枢纽，对包括餐桌管理、菜单管理和库存管理等进行数字化改造。
除了战略投资易久批，美团在B端还有不少布局。5月，收购餐饮SaaS服务商屏芯科技；10月，推出“美团生意贷”，解决生活服务行业的微小商家和个体工商户融资难问题。
近期，根据深交所披露的信息，“中金-美团生意贷”总计50亿规模（储架发行）的资产支持专项计划获批。该专项计划的基础资产为“美团小贷”向美团网及大众点评网合作商户发放的“生意贷”贷款债权。
这是美团发行的首单ABS，同样的做法，滴滴也曾通过发行ABS赋能出行市场。
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