一线城市越来越追求便捷、即时性的服务，出现了盒马鲜生、每日优鲜、京东到家等追求时间和效率的形式，同时，年轻消费者也有足够意愿为这一部分的服务付出更高的溢价；
相比较而言，三四线城市，生鲜消费更加偏向计划性，对于生鲜菜品的消费诉求，更多的在于高校性价比和新鲜程度上，反而对服务、效率要求一般，物美价廉是最高的追求。
“二三四线城市+县级市，是未来社区拼团核心竞争的区域。”唐光亮说道。
社区拼团一个重要特征是，平台不直接to C，而是通常依赖于“团长”——团长既要负责订单收集，同样也需要完成最终的货品分发。类似于S2b2C模式。
目前来看，团长主要分为两种：一种是以宝妈为核心，一种是以社区周边便利店/夫妻老婆店的经营者为核心。团长建群、销售，平台负责供应链，分工明确。团长在这其中扮演者极其重要的角色。
团长模式的不同，跟创业者的基因有很大的关系。“什么样基因的创业者，决定了他选择什么样的模式。”
目前来看，社区拼团模式的入局者中，主要有三种类型：
第一种，之前做过便利店B2B，有着丰富的便利店资源，这一类创业者通常会选择便利店作为团长。比如考拉精选，创始人唐光亮亦创办了快乐惠、新高桥两个便利店B2B品牌，其中新高桥已经覆盖了16个城市、服务超过3万家便利店。这样的创始团队更容易选择便利店经营者作为团长。
第二种，此前有生鲜、水果供应链基础的。这一类相对较多，比如美菜，之前一直专注果蔬农产品B2B平台；再比如邻邻壹，创始人肖志龙之前曾创办鲜果壹号。
第三种，此前有做社群运营、或者微商背景的。比如十荟团，十荟团是有好东西孵化的社区拼团项目，而有好东西则是社群电商的代表。
尽管社区拼团方兴未艾，不过，以宝妈、便利店经营者为核心的团长模式，却早已存在。
本质上，社区拼团是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态。而这一套销售体系早已经存在，甚至颇为成熟。
且不说各种微商、代购，基于社交关系做分发的体系，近有云集微店、贝贝网等已经百亿规模的企业，远有诸如康宝莱、安利等保健品的分销。
这是一条隐藏在既定分发渠道之下的细分渠道。如果说，现有的显在零售体系，诸如线下的大润发、永辉超市、菜市场、水果店，以及线上的，如淘宝、京东、拼多多等，是零售渠道的主动脉，那么，基于社交人脉开展的售卖，则是散乱分布的毛细血管。
社区拼团只是其中一种基于社区地理位置而展开的、以高频生鲜作为切入口的形式而已。
挑战才刚刚开始。
这种挑战，一方面来自于自身，同质化严重。风口之上，社区拼团一拥而上，全国已经有超过百家号称在做社区拼团。仔细比对这些项目，无论是小b端的招募，还是选品，以及商品的供给，很多品牌都有着大致相似的模式。
另一方面，是诸如拼多多、每日优鲜、美菜等巨头的进入。“社区拼团的竞争对手，大概率是已经完成O2O化的电商企业，如拼多多、每日优鲜等。”果联科技创始人余金华说道。
确实，巨头在资金、供应链、BD团队、区域结构化管理等层面，都有着创业公司无可比拟的优势。
混战一触即发，尤其是在华中、华东这两块目前社区拼团最火热的区域。这有点类似于2011年前后的团购网站大战：准入门槛不高导致了团购网站迅速发展，最高峰时期有超过5000家团购网站。为了争夺用户，恶性竞争、行业迅速洗牌，史称“千团大战”。
“最终拼的是效率，是你在商业模型的整个链条中，各个节点的运营效率和流畅程度”。十荟团CEO王鹏告诉不凡商业。王鹏曾参与过2011年前后的美团、拉手、窝窝团、高朋网等团购网站的“千团大战”。彼时，王鹏在北京创办了团购网站GO.CN，平台规模曾一度进入团购网站前十位。不过，最终并没有能杀出重围。这让他常常深思，早期大家的资金、规模、扩张速度乃至团队都是不分伯仲，是什么让大家拉开差距，最终的决胜点是什么。
“是效率！供应链的效率，BD的效率，营销的效率，团队的效率...说白了你卖一份水果，别人成本是2.5块，你怎么让成本变成2块钱，品质还比他好。”王鹏介绍说，“这看似简单的逻辑的背后，其实是考验你整个业务链条的效率，当你的体量足够大之后，优势就会放大，最终会成为影响战局的胜负手。”
对于社区拼团创业者来说，赶上风口固然是好事，但真正修炼内功的时刻已经到来。
（来源：野草新消费 项也）
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