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“社区拼团是在传统的前置仓、门店到消费者之间，又出现的一个离消费者更近接触点。简而言之就是打开app和打开微信小程序的区别”。
近日，果联科技创始人兼CEO余金华在亿邦动力“百人讲”社群中分享了他对社区拼团的理解。
事实上，社区拼团本质上是一种微信小程序兴起之后才出现的向社区沉淀的新渠道。
2017年初，张小龙发布孕育已久的微信小程序，经过近两年的运行，“如今即走即用的小程序迎来的可能是最具爆发力的一个时期。”余金华指出，微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后，社区拼团的技术条件准备完成。
除此之外，开始出现的第三方专业采购服务商，也成为现在生鲜社区拼团大火的前提条件之一。
据其介绍，社区拼团的基本操作方式是：
1、寻找社区KOL，也即“团长”，这类人群往往是赋闲在家的宝妈；
2、“团长”组织微信群，也即虚拟店,“店”里成员是小区的妈妈们；
3、平台提供品牌、技术、产品、物流、客服等相关服务，当“团长”收集到订单，平台将货物从城市仓统一送至“团长”家里，社区消费者自取，通常订单物流时间为3-4天。
亿邦动力查看公开资料发现，社区拼团起自武汉和长沙等二三线城市的社区，代表性企业包括前本来生活副总裁戴山辉创立的食享会和曾任腾讯科技（深圳）有限公司战略拓展总监的刘凯创办的你我您。二者均是2016年创立的平台，前者2018年8月宣布获得由险峰旗云基金领投的1亿元A轮融资；而后者也已完成纪源资本领投的数千万人民币A轮融资。
美团、拼多多与社区拼团
拼团的概念早已有之，但是在互联网诞生之后，拼团焕发了新的生机。
余金华认为，互联网孕育出三轮团购模式创新：
2011年前后，互联网团购出现第一波汹涌潮流。当时团购的一个做法也是在各地来找“团长”，只不过是让“团长”们做地推，找用户到网站来订购。
2015年，先后诞生的拼多多和拼好货，也是采用“团长”的方式，但是会有一点改变——移动化。通过移动化社交媒体转化，拼多多（2016年与拼好货合并）达到非常快的获取流量和用户的速度，“所以拼多多三年时间就实现上市，堪称奇迹”。
而现在兴起的社区拼团正是第三轮创新。
余金华认为，社区拼团最核心的特点，就是用小程序、微信群来收集大家的订单。现在的拼团和拼多多时代相比，实际上是小程序化的变化。
“PC电脑离我们消费者有多远呢？你要坐在办公室或者必须进入书房去打开电脑。而拼多多时代，必须要打开一个app。到了社区拼团时代，app都不用打开，在微信群里直接通过小程序订货，消费者订购的便利性非常之强。这是离消费者更近的变化过程。”
至于社区拼团的产品为什么会以生鲜为主，余金华的解释是：生鲜是刚需、高频的引流品。早期拼团想要获得关注和流量，就要选择生鲜切入。拼团公司创立之后要获得”团长”，之后要有订单量，以此组织货品的供应链。如果这个过程中流量不足，其中任一环断裂，这个模式都是不成立的。“因此这也是为什么拼多多最初是从水果起家的，而盒马最初也是叫盒马鲜生。” 共2页 [1] [2] 下一页 电商平台扎堆上线拼团模式 围剿拼多多有戏吗？ 拼团赛道集结完毕 社交电商的故事怎么讲？ 拼多多低成本获客模式 引发中国电商大佬跟进拼团热 拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒 淘宝与支付宝小程序拼团是供应链与场景的再联合 搜索更多: 拼团 |
