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你是否还记得曾火遍一时的社区O2O，风投也曾为此“疯投”过，众多创业者扎堆杀入后，除了小部分家政服务类平台勉强维持生计外，大部分社区O2O创业者都败下阵来。
如今，社区创业项目换了个“马甲”，又变成了新风口：社区拼团。
这事，已有多家媒体报道，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司相继获得融资，还有越来越多的社区拼团项目开始浮出水面。
虎嗅·高街高参根据公开信息进行了一番整理（如下图）：
其中不少融到资的玩家，都是来自名投资机构，如红杉资本、GGV、IDG资本等。
“社交拼团”的同时，还充分发挥了微商的力量，难得在已有一丝寒意的融资环境下，资本再次有了疯狂点。
不过，这也难免让人质疑——社交拼团+微商，到底是创业者的“新大陆”，还是重演之前社区O2O的“新套路”？
“瓦解”拼多多
提起拼团，我们都会想起拼多多，拼多多验证了拼团玩法的裂变潜力，它的成功上市也刺激了不是创业者，产生幻觉——微信生态创业机会太多了。
与拼多多相比，社区拼团又有什么不同呢？
总结目前社区团购平台，大部分都是这种模式：平台提供产品供应链、物流和售后服务，团长（小b）则负责建小区业主微信群、社群的日常运营和信息、链接投放，并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额，团长抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。
团长会定时推送限时的拼团信息，每天6次左右，在拼团成功之后，平台安排发货，产品会先送到团长手里，团长负责在社区内完成交付和售后，通常由业主到团长处自提。
简单地说，社区拼团就是微商的升级，与微信上的S2b2C分销模式类似，不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合，核心在于围绕社区建起社交圈，把一个小区的业主拉进一个群里，统一集采集配，降低产品流通渠道成本。
此前虎嗅曾报道过微信上的S2b2C模式的好衣库，社区拼团将小b（团长、代购）的微信群放在线下小区中，团长通过预售的方式先统计需求，再统一配货至团长处，最终用户自提，履约成本要低于快递直发。
因此社交拼团平台团长的选择基本都会瞄准二三四线城市“宝妈”，她们赋闲在家，在小区内往往也有一定的同类社交圈子，街坊邻里之间信任度高，更容易接受预售拼团。通过预售的方式，可以降低损耗，经营保质期更短的商品，比如活鲜。
基本上，社区拼团都会选择高频、刚需的生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，一般拼团商品包括新鲜的水果和食材、零食、米面粮油和家庭生活用品。
不过玩家之间在运营方面也有一些差别。一些平台直接招募“宝妈”，省去终端开店的租金和人力成本，尽可能节省中间环节。一些玩家如考拉精选等，则有自己的便利店网络，或招募便利店店主作为线下节点，未来有延伸业务的可能。
社交拼团跟拼多多等一些社交电商类似，水果也是拼多多的热销品类，相比线上拼团，小区熟人有更强的关系链，社交拼团也是在切拼多多“教育”过的拼团市场。
所以，从用户角度看，社区拼团+微商的消费群体与拼多多有很多重叠度，其用“线下场景拼团”方式，某种程度上是在瓦解拼多多的“线上商城拼团”。
社区“拼”不出壁垒
看起来复杂，但社交拼团的关键是在玩法上。在操作方面，最简单的是通过微信群直接下单，高级一些会有微信小程序和APP，简单粗暴，用性价比来吸引价格敏感群体。
总体来说，社区拼团是一个低门槛且容易规模化复制的模式，借团长分佣模式能低成本快速复制，网上已经有5人团队创业成功的案例。 共2页 [1] [2] 下一页 每日优鲜入局社区拼团 进军石家庄 拼多多投资“虫妈邻里团” 入局社区拼团? 社区拼团资本局 未来半年或“血流成河” 搜索更多: 社区拼团 |
