拼多多、每日优鲜下注，资本入局，社区拼团迎来“百团大战”

　　看一个赛道热不热，一个重要的参考是——是否有行业巨头“杀入”。

　　近日，生鲜平台每日优鲜上线了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序，正式进军社区拼团领域。首站选择在了石家庄，页面显示其目前已经招募了近百位“团长”。

　　无独有偶。同样在近日进军社区拼团的，还有美菜。作为一家果蔬农产品B2B平台，美菜在生鲜供应链方面的优势，让它快速在华中、华东、华北这三个当下最火热的战区同时开始了社区拼团探索。

　　不仅如此，据亿邦动力网消息，凭借微信生态迅速崛起的拼多多也开始“觊觎”这块蛋糕。近日，拼多多投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

　　拼多多、每日优鲜、美菜，巨头在进场，社区拼团也成为了当下消费领域最炙手可热的赛道之一。

　　所谓社区拼团，指的是，以社区为中心，以团长（通常是宝妈、便利店经营者）为分发节点，消费者可以通过微信群、小程序等工具，拼团购买生鲜、日化用品等的新型购物形式。

　　社区拼团起源于2016年的长沙地区。彼时诸如芙蓉兴盛等生鲜B2B平台，利用自己的供应链优势，开始向社区提供在线拼团、送货到社区自提点的探索。并由此，长沙诞生了诸如芙蓉兴盛、你我您、考拉精选等多个社区拼团的项目。

　　让社区拼团真正大火、走向全国，还得归功于资本的助推。从今年7、8月份开始，这一赛道进入了融资快车道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。不仅仅如此，知名VC悉数入局，红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。

　　这不得不让人想到，去年此刻的无人货架。几乎是相同的时间节点，同样是资本蜂拥入局、巨头纷纷下注。而一年后的今天，无人货架们大多归于沉寂。

　　资本不愿意错过。如果说，无人货架让热钱看到了近场、随机性消费的潜在空间，那么社区拼团则让资本看到了生鲜规模化盈利的可能性：此前，无论是标品化思维的B2C电商模式、还是O2O轻量化撮合方式，以及不温不火的新零售模式，生鲜作为日常生活中高频、刚需的品类，互联网一直都没有找到合适的、规模化的盈利方式。

　　而对于社区拼团，作为主要品类的生鲜，大都采用预售、自提的方式，降低了损耗和履约成本，不少玩家表示，单点模型验证盈利，甚至不少城市同样现金流正向。

　　不仅如此，基于生鲜的高频刚需黏住用户，并由此展开品类的延伸——日用品、美妆、自有品牌产品等高毛利产品，甚至未来有可能拓展到教育、保险、理财等高客单价、高毛利的行业。社区拼团让不少人看到了，从家庭集中式采购的可替代性渠道，成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性。

　　没有人能预测未来。无论如何，社区拼团已经云集了足够多的玩家和资本，战争一触即发。

　　社区拼团中，生鲜往往占有最为重要的份额。

　　生鲜高频、刚需，与社区场景最为匹配。不过，对于创业者来说，生鲜创业一直都是一个令人头疼的难题，核心在于，很难盈利。

　　生鲜创业难以盈利，有两个根本问题：一是损耗高；二是履约成本高。

　　首先是损耗高问题。生鲜销售的传统路径是，产地- 一批- （二批）- 城市大仓- 店面/前置仓- 消费者。每一次运输都有磕碰、挤压、自然腐烂。同样，每到一个仓库，都停留数天，最终到消费者手里，已经过了数天到半个月不等，损耗自然不低。“损耗有的时候达到了30~40%”，一位生鲜从业者告诉不凡商业。

　　其次履约成本问题。无论是B2C电商，还是新零售模式，生鲜的配送都需要包装：泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等，一样都不能少。同时，配送上门同样是一笔支出。“一个100块的订单，泡沫箱、冰袋这些，加上配送成本，都能达到十几块。”

　　两高之下，留给生鲜创业者的毛利空间已经趋向零，甚至倒贴。

　　社区拼团采用了相反的方向。一方面，采用预售模式，以销定采；另一方面，履约交给团长执行，通常是自提形式。

　　“预售可以明显降低损耗，”呆萝卜创始人李阳在采访中表示，“呆萝卜目前的损耗仅为2%。”

　　预售降低了损耗，不过，效率也在下降。通常，社区拼团需要3~4天时间才会到达消费者手中。