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在和京东合作之后，2016年销量增长百分之2百多，2017、2018年也都是冠军，其京东在两块资源上给予蒙牛，第一块是常规的京东流量比较好的位置，给我们销售贡献比较大。另外是整个在关键时间促销结点，比如618、517、双十一我们能拿到的资源，跟京东有战略合作，整个大的时间结点，他们会有招商方案，我们基本上会谈TOP资源。
雀巢：与京东从大数据和供应链方面加强合作
雀巢在京东合作上，去年京东提出了无界零售概念，雀巢是最早解读这个概念的。深度解读基本上还是，我们希望借助提升零售的基础设施，我们把零售基础设施更多定义两个方面，一方面大数据一方面供应链，我们和京东非常有共通点，有优势可以互相借鉴的。这两个方面，去年有很多进展，比如说在供应链方面，有一个和京东的Y事业部和物流部门一起合作的项目叫联合预测补货项目，拿到ECR白金奖。这个奖项能够反映专业度的。这个是在供应链我们认为京东不仅仅是零售平台，还可以提供给品牌方更好的零售基础设施。
对于物流方面希望和京东一起，雀巢因为是食品供应商，对于供应链要求也很高，在能力建设方面也是有自己独特的优势。所以，在供应链方面的合作，我们也会持续深入。这是两个零售基础设施我们的共创。基于零售基础设施产品与消费者的互动，同时也会在新渠道的搭建，B2B的互通上都会很多深入的合作。
说到2018年，特别是到了生意模式相对来说，基础模式比较成熟时，其实我觉得非常欢迎的就是今年提出的无界零售的概念，这个增长空间可以无限想象了。以前只是说在这个平台上做多少产品卖多少货，但今年更多在我需要招募了多少新的消费者，招募来的是不是优质的消费者，更多从生意本身看消费者互动在哪里，我现在有自营旗舰店，自营旗舰店有数量巨大的粉丝，但这部分人并没有精细化做过，这是非常大的潜力点，把他最大化能量挖掘出来成为优质的消费者，这是销售本身最主要的增长点，当然里面对他进行什么样的营销，推出什么样的产品，这都是后面需要跟进的。
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