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打破规模枷锁
正如一位投资人所言：“打赢了对手还得打赢行业。” 行业新进者，与此前的老玩家们，慢慢形成了两种发展风格：激进派与传统派。
毫无疑问，二者都处于焦虑之中。即使是猩便利的竞争对手，面对近期的负面消息也同样担忧：“猩便利是这个行业的代言人，它吸引眼球会为大家省下好多广告费；如果它倒了，资本就会对行业失去信心，去炒新的热点，比如区块链。”而这位属于传统派的创业者，希望能有领头羊开路，自己继续闷头做零售，悄悄赚钱。
两轮近5亿融资，让猩便利高调成为无人货架行业的代言人。
以猩便利为代表的激进派，自诞生之日起，一直在带着枷锁行军。数亿元资金注入，让创业公司在增速和估值上背负了更多期待。风险投资原本可以成为他们的提速器，不想这些小巨头在资本的裹挟下，畸形扩张、持续烧钱。而近期的收缩，或许可以视为他们以退为进，打破枷锁的第一步。
李齐（化名）的公司在多个二线城市的市场份额都排在首位，他分享了自己在二线城市的打法。
第一，轻BD重渠道。通常李齐在一个城市只会设置两个BD经理，用主要的精力去公关当地的重点渠道，包括当地政府、园区管委会、地产商、物业运营商等。“以猩便利为例，在一个二线城市招聘了60~70人的BD团队。”他说道，“其实只需要6个人，就能在一周内把市区的所有写字楼跑一遍。还不如把雇佣BD的钱，用来给渠道输送价值。”
第二，深挖供应链。快消品行业的经销商管理模式导致了供应链在异地无法复用。一方面，在不同区域的供应链要有适合当地情况的策略，例如根据当地用户口味、喜好、消费习惯的不同在选品上有不同侧重。另一方面企业也需要打磨出一套通用且成熟的采购、仓储、配送体系，每到一地可以快速标准化地落地。
第三，与当地现有资源合作。“我们现在是省总工会扶持的项目，这在当地说起来可能比获得一线VC机构投资更让人信服。” 李齐举例说道，“通过整合我们已有的资源，很多区域内竞争对手就算跟企业谈好了投放，也会受到当地物业等方面的种种阻挠。”零售领域地方军阀会很顽强，强龙未必能压地头蛇，李齐认为在很多城市小巨头们更适合采取非直营的模式。
有从业者认为，无人货架行业冷静下来会是好事。此前的小巨头们陷入了扩张、亏损、融资、再扩张的死循环。如今他们开始不再一味追求增长，而是把货损、BD管理、供应链等诸多尚未解决的问题摆上台面，逐一探索可行方案，这才是真正推动行业的正向发展。
如今高调进军无人货架的小巨头，大多都是当年百团大战中胜出的佼佼者。而当年市场乱象与现在的无人货架如出一辙。企业低价补贴、重金挖人、BD与商家勾结拿回扣等恶劣竞争之下，管理相对规范、不盲目进入陌生城市的美团最终“剩者为王”。
百团大战中，不盲目扩张让王兴笑到了最后。
而无人货架行业，也正在由野蛮生长转向精细化运营。此前大谈“点位”、“扩张”的司江华，近日也在演讲中表示：“在即时便利的下半场，基于数据的精细化运营会成为决定性的因素。”
难以否认的是，无人货架的确捕捉到了此前未被满足的消费需求。而这一业态究竟需要什么样的体系在背后支撑，才是玩家们面对的主要问题。无人货架下半场的取胜之匙，也正是能否在精细化运营的探索上超越竞争对手。
今年年初的“大撤退”，会是小巨头们的敦刻尔克吗？
二战中的敦刻尔克大撤退，曾被视为英军的耻辱，标志着西欧除英国、瑞士和西班牙以外全部落入德国之手。而这一役撤回34万部队，也为英军保存了有生力量，在四年后的诺曼底登陆中，这些军人重新踏上了法国的土地，成为战争胜利的重要转折点。
司江华和猩便利的最终结局，将会被写入《大败局》还是《激荡十年》我们无法预测，但如果是后者，2018年年初的这一波“大撤退”，可能就是他们的敦刻尔克。
（来源：铅笔道 杨茅） 共2页 上一页 [1] [2] 领蛙获便利蜂战略投资 强强联手锁定无人货架胜局 陷入发展冰点期的无人货架 有这样三个升级的方向 无人货架进入淘汰赛 业内人士：6月前死掉七八成 猩便利回应撤店传闻 80％无人货架会死在6月前？ 猩便利被曝撤站关店 无人货架低估了人性贪婪 搜索更多: 无人货架 |
