唯一不变的是变革本身。
随着线上红利见顶,已打通自身供应链的巨头们,纷纷落子线下,资本交易不断,纵横捭阖背后,寡头趋势渐明。而这一时刻,在中、美两国同时发生。
12月18日,腾讯、京东联手以8.63亿美金入股唯品会,同月,腾讯入股永辉超市。此外,腾讯零售板块战略支点在于京东,为其第一大股东。腾讯的零售业务线上版图,还包括美团点评和58同城。
阿里巴巴(阿里)亦不示弱,12月8日,阿里入股高鑫零售,出资约224亿港元,持股36.16%。今年9月,阿里入股新华都,1月,完成银泰私有化,持股比例达74%。实际上,阿里早已开启线下零售股权投资:三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等数十个项目共计500亿元,算上此前对银泰、苏宁的投资,阿里在线下零售共计投资750亿元。
环球同此凉热。今年6月,亚马逊收购全食超市,8月,谷歌战略合作沃尔玛。
线上红利趋顶
线上巨头角逐线下,大背景是电商人口红利期已基本结束,纯线上零售平台基本触顶。
据国家统计局数据,2017年1-10月,全国网上零售额增速由2015年40%区间段下降至目前30%区间段。天猫双十一交易额增速也由2015年63%下降至2017年的39%。
线上红利见顶的重要标志是,获客成本激增。什么值得买COO刘小如向记者透露,目前,线上获客成本已过百元,且涨幅较快。
线上流量成本上涨,线下零售迎机遇。平安证券数据显示,线上获客成本已近100—200元,线下的获客成本在70+元。这一说法得到企业公认。苏宁云商副董事长孙为民告诉经济观察报记者,苏宁线下获客成本远低于线下,这构成了苏宁重仓线下逻辑之一。“我们农村直营店盈利都很好,很大原因就是获客成本低。”
硬币另一面,线上巨头已有流量的巨大变现需求。广发证券研报认为,阿里系与腾讯系基本瓜分了中国市场这五大流量入口。在增量流量见顶,存量流量运营愈发重要的当下,特别是腾讯,其高黏性的社交流量价值愈发凸显。
不管主动还是被动,线上巨头都有着动力大举落地。
一面是线上要落地,另一面,线下也有技术改造需求。民生证券研报认为,以腾讯入股永辉为例,永辉超市很大的诉求就在于,可以借助腾讯强大的资源和技术优势,加速在新零售的布局,“传统超市必须要借助互联网巨头的力量才能不被淘汰。”
永辉诉求背后,是传统商超行业的停滞。据贝恩咨询,过去十年重塑中国零售环境的大卖场 (面积在6000平米以上),在2015年首次出现负增长。
以供应链取胜的商超尚且如此,传统百货发展更堪忧。Wind数据显示,2016年全国百货销售额同比下滑0.72%。
解决之道在于联合。“阿里以平台的逻辑,输出新零售管理模式,联合分裂的区域百货,可提升对品牌的议价能力。”广发分析师如此表示。
实际上,这一想法已落地。今年12月,银泰与中央商场成立新零售合资公司,以轻资产的方式输出运营管理能力。据了解,截止目前,阿里与银泰已经与中央商场、百联股份、鄂武商和合肥百货在股权或业务上进行合作。 共2页 [1] [2] 下一页 新零售风口上的无人货架泼了6桶冷水,还有3点预判 11月全国社会消费品零售总额3.41万亿元 同比增10.2% 家乐福否认考虑出售中国零售业务 阿里腾讯“争鲜”新零售,山姆会员店黄雀在后? “强权帝国”VS“松散联盟”?阿里与腾讯的新零售投资布局 搜索更多: 零售 |