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02． 实控人高位减持泼冷水
从泡椒凤爪的竞争格局看，由于泡椒凤爪行业进入门槛较低，属于完全竞争状态，一些小型生产企业参与其中，其通过降低成本、压低价格来获取市场份额。这些低价产品虽然在品质上可能参差不齐，但对于价格敏感型消费者具有一定吸引力。
一些新兴品牌的崛起亦对有友食品泡椒凤爪造成了冲击，例如以虎皮凤爪为主打的王小卤，据媒体报道，这个2019年才推出的大单品已经帮助王小卤在2023年突破10亿元营收。另外，良品铺子、三只松鼠、百草味等零食巨头纷纷涉足凤爪品类，也可能进一步挤压有友食品泡椒凤爪的市场空间。
在此背景下，有友食品将更多的筹码押注至新兴渠道端。
证券之星了解到，公司近年拓展的新兴渠道包括会员制超市，如其新品鸭掌于2024年进入山姆会员制仓储式超市渠道；量贩零食渠道以及社交电商平台，如抖音平台。通过对新兴渠道端的挖掘，公司营收自2024年下半年起快速提升，2025年一季度，公司业绩继续实现双增，营收同比增长39.23%至3.83亿元，归母净利润同比增长16.25%至5032.19万元。
不过渠道端的变革也并非没有弊端。由于有友食品高增长渠道如零食量贩、会员商超毛利率相对传统渠道偏低，其2024年线下模式27.69%的毛利率远低于线上54.50%的毛利率水平，今年一季度，公司毛利率进一步下跌至27.08%，同比下降4.35个百分点。另外，休闲零食品牌洽洽食品2024年来自经销和其他渠道的毛利率为29.75%，低于直营模式25.01%的毛利率。
在“产品创新+渠道拓展”的加持下，有友食品在今年业绩说明会中表示，2025年度预计营收增长不低于20%。然而，在这份亮眼的增长预期背后，却出现令人费解的一幕：公司实控人赵英计划高位减持，以“个人资金需求”为由，拟减持不超过1283.08万股。按6月24日12.68元/股的收盘价计算，若顶格减持，套现金额将高达约1.63亿元。
值得注意，赵英与有友食品董事长鹿有忠系夫妻关系，截至今年一季度，赵英与其一致行动人合计持股比例高达70.25%。而据WIND显示，公司自上市以来共实施了9次分红，累计分红8.27亿元，2022年至2024年的分红总额分别为1.4亿元、1.07亿元和2.01亿元，其中2024年的分红规模超过同期归母净利润。
一边是公司高调展望业绩高增长，一边是高比例分红后实控人选择在年内股价涨幅超30%的阶段高位套现，这种反差引发市场关注，也让投资者对企业未来发展前景产生疑虑。证券之星也将持续保持关注。
来源：证券之星 吴凡 共2页 上一页 [1] [2]
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