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经销商问题频发 应收账款占比高
与超高费用投放形成对比的是，青海春天的经销商比较弱，大量经销商存在注册资本小、成立时间短的问题，部分经销商还曾与实际控制人存在业务往来。
2022年前十大经销商贡献了56%的酒水收入，剔除自营和电商部分，前十大经销商销售占比达到了71%。而且部分经销商与实控人存在错综复杂的关系。比如第二大经销商苏州听花酒业有限公司，成立于2021年7月，注册资本仅为100万元，实缴资本为0，2022年贡献了1000万元的销售额。第三大经销商金华市读花酒业有限公司，成立于2022年3月，注册资金仅10万元，2022年贡献了877.1万元销售额。第四大经销商北京清凉山酒业有限公司，穿透之后大股东为康瑞鑫，根据天眼查资料，康瑞鑫是深圳极草贸易有限公司股东，同时担任总经理。深圳极草贸易有限公司旗下5家分公司法人均为肖融。此外，不少经销商实际控制人还持有青海春天的股票。
以规模小、履约能力存疑的小经销商为主的销售模式，让人不得不对青海春天的业绩真实性产生质疑。
事实上，青海春天一直存在高比例应收账款。2020年账面应收账款达到1.63亿元，占当年营收的90%，2021年有所下滑仍达到65%，2022年这一比例为33%，今年前三季为39%。近几年应收账款下降主要原因为债务重组核销。
根据青海春天在年报问询函回复中的信息，其应收账款并不限于此前的虫草业务，并且此前的虫草经销商也涉足了酒水销售。
2022年单项计提坏账金额最多的为极草春天（北京）科技有限公司，该公司实控人为康瑞鑫，持有90%的股份，康瑞鑫同时是新疆天山龙河酒业有限公司（担任监事）、广东清凉天酒业有限公司（持股 30.02%）、北京清凉山酒业有限公司三家酒类经销商的高管或股东，其中北京清凉山酒业有限公司是2022年青海春天第四大经销商。截至2022年三家公司与青海春天总交易金额为4454.07万元，而期末应收账款余额达到3513.44万元，坏账准备余额为3102.55万元。等于大部分酒水销售都成了坏账。
听花酒销售总监张捷曾向媒体表示，传统的白酒经销商大部分是高库存低周转，现金压力特别大。而听花对渠道库存精准把握，为了减轻经销商库存压力，多数为低库存高周转的模式。这是否就是青海春天保持较高应收账款的原因，其实相当于将风险转嫁给了上市公司。
从经营模式来看，青海春天并不掌握生产端，每年支付大额预付款向听花酒业采购白酒，相当于后者的独家经销商。同时向上游和下游让利的结果就是公司糟糕的盈利能力。
根据媒体透露，2023年下半年招商选商在快速进行中。公司半年报也披露上半年对经销商进行了优化、调整和规范。这些举措能带来业绩的实质性改善吗？
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者：浪头饮食/ 郝显 共2页 上一页 [1] [2]
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