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我们发现，百济神州近年销售费用急剧上涨，由2018年的4.88亿元上涨至2022年的59.97亿元。
我们根据公司销售明细发现，2022年，公司的医学信息推广与市场教育费用高达21.14亿元，销售费用占比高达35.24%。
来源：2022年年报
医学信息推广与市场教育费用究竟是什么？
百济神州的招股书显示，医学信息推广与市场教育费用主要为针对自主研发产品，公司积极对医生临床用药和患者管理进行专业化教育，包括药物机制、临床用药、患者管理、免疫副反应管理等。此外，公司定期举办学术推广活动，与医生交流公司产品的临床效果、药物特点、研究成果、安全性数据等。
学术推广根据范围划分为全国性、区域性及医院内部活动，全国性会议每年举办2-3 次，区域性会议每月举办1-2 次。活动过程中公司医学事务部负责提供推广所需的临床试验结果及其它资料，并为学术讲座提供专业知识支持。学术推广人员在公司的统一指导和规划下进行学术推广活动，遵守公司内部相关操作规程的指引，同时收集药品在临床使用过程中的反馈情况，如有关治疗领域、专业人士及患者的意见。
值得注意的是，公司对相关医药腐败等问题也在招股书指出相关风险提示。
招股书显示，公司称其无法完全控制员工、分销商及第三方推广商与医院、医疗机构及医生的联系，他们可能为增加公司药物的销量而采取可能违反中国、美国或其他国家和地区的反贿赂及相关法律的手段。如果公司的员工、分销商及第三方推广商有贿赂或其他不恰当行为，以致违反反贿赂法律，公司的声誉可能受损。此外，公司可能要为公司的员工、分销商及第三方推广商的行为负责，从而遭受监管机构调查及处罚。
以下我们根据wind数据梳理A股上市要求销售费用与销售费率排名靠前企业榜单。
据wind数据，国内A股上市药企中，销售费用金额排名前40的名单如下：
据wind数据显示，剔除2022年营收低于1亿元以下企业，国内A股上市药企中，药企销售费用率超过50%的名单如下：
注：营收大于1亿元，A股市场
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 文/夏虫工作室 共2页 上一页 [1] [2]
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