来源：时代财经APP 陈泽旋
“签过同意工资缓发协议的发了25%，没有签字的都没有发”，2月底，多名美凯龙爱家经纪人前往上海红星美凯龙总部再一次集中讨薪，部分经纪人终于在近日拿到被拖欠了半年多的工资，尽管只是要回了其中的四分之一。
引发这一场讨薪的导火索是2月25日美凯龙爱家通过钉钉系统对内发布的《2月28日待发薪酬包发放方案的变动说明》，文件称自2022年下半年遇到经营困难，公司一直通过各种方式积极收佣、追佣、筹措资金，无奈始终无法满足资金缺口，原计划2月28日补发的薪酬包金额将不得不延期支付。
上海美凯龙爱家经纪人王雪告诉时代财经，公司从2022年9月开始拖欠提成，“发工资的前一天突然通知8月提成只发70%，说资金周转有问题，10月15号通知以后没有底薪，之前的提成也暂缓发放”。
资金危机在美凯龙爱家的体系内多点散发。不久之后，王雪在深圳的同事李明突然接到了所在门店要解散的通知，“没有任何说法，包括（还没发放的）底薪、提成都没有给我们一个交代”。
经纪人不得已开始讨薪，2022年12月中旬，美凯龙爱家以短信的形式向经纪人发去“缓发提成”的通知，很快又拿出了一份《缓发费用支付协议》。
根据美凯龙爱家的方案，2022年12月31日之前签署协议的经纪人将作为第一批人员，在2023年2月28日拿到50%的缓发费用，在2023年4月30日拿到剩余的50%，如在春节前现金流压力有所缓解的，将在春节前提前安排第一批签约人员的部分金额支付。
“这个协议不合理，明明是自己应该拿到的钱，劳动所得，干嘛还要去签一个同意缓发的协议？”王雪说道。虽然不情不愿，但在没有更好方法的情况下，有些经纪人还是选择了在协议上签字。不过，眼看着2月28日临近，燃起的希望却再次被扑灭，经纪人们又涌向了上海红星美凯龙总部讨要说法。
用房子冲抵欠薪
让经纪人感到不满的除了所欠工资的再一次延期，还有美凯龙爱家提出的薪酬冲抵方案。2月25日发布的《2月28日待发薪酬包发放方案的变动说明》中，美凯龙爱家称“为了让大家安心，兄弟公司愿意拿出一批在售新房（住宅+商铺）来冲抵美凯龙爱家的薪酬包”。
这批新房指的是位于宁波象山的红星紫御半岛项目1套别墅和9套住宅、山西太原的红星紫御半山项目27套住宅、宁波慈溪高新区爱琴海项目40套商铺，前两者是红星美凯龙控股集团旗下红星置业的地产项目，后者是由爱琴海集团开发，爱琴海集团的前身是红星商业。
薪酬冲抵方案提出，员工可自行组团，根据各自薪酬包合计金额，凑到一套房的价格，合伙拿房。同时，公司会组织团队配合案场积极销售以上房源，也鼓励大家积极参与卖房，卖房所得收入扣除应付佣金、税费后不做留存，全部用于补发欠薪包。
方案还称，公司的48小时发薪政策一直在进行中，但凡新收入的佣金，支付应发提成以外，优先补发成交方欠薪。在成交方欠薪补发完之前，不做其他用途。
就住宅项目而言，这些房源的主力户型均为超过100平方米的大面积。房天下信息显示，宁波象山红星紫御半岛的在售均价为11500元/平方米，山西太原的红星紫御半山为7500元/平方米，这些冲抵房源的总价至少在70万元以上。而时代财经从不同的经纪人处了解到，每人被欠金额少则数千、多则十几万，经纪人即便选择了以房抵薪，凑够人数拿下总价动则百万的房子也非易事。
如果不选择以房抵薪，而是通过卖房来发工资，王雪则有另一个担忧——房子能不能卖得出去？
2月底，经纪人们再次来到上海红星美凯龙总部讨薪，这一次他们拿到了母公司红星美凯龙控股给出的一个新方案，公司承诺在3月31日之前支付1500万元，专门用于发放底薪和提成，大约不低于所欠金额的30%，剩余的70%承诺在1年内结清。
据王雪了解，最终只有部分经纪人在3月下旬收到了25%的欠薪，“签过同意工资缓发协议的发了，没有签字的都没有发”，该说法得到了另一名上海经纪人的确认，该人士表示“我所认识的人都签了，都收到了打款”，而没有在协议上签字的深圳美凯龙爱家经纪人李明则称截至目前没有收到。
根据美凯龙爱家在2022年12月中旬提出的第一版方案，在2022年12月31日签署《缓发费用支付协议》的经纪人会被列入第二批人员，分别在2023年4月30日、6月30日和9月30日获发20%、50%和30%的所欠工资。
曾想和贝壳掰手腕
“那时很多员工都是看着上市公司，工资有保障才来的。”，王雪说道。
实际上，美凯龙爱家与经营家居卖场的上市公司红星美凯龙并非从属关系，它们是兄弟公司，控股股东均为红星美凯龙控股集团。不过，无论是门店进行招聘，还是经纪人在进行业务活动时，上市公司却时常被作为一个亮点提及。
红星美凯龙控股集团过往并无从事房产经纪的经验，美凯龙爱家是它在2019年8月才在上海宣布成立的子品牌。
根据自媒体“深燃”在2020年11月发布的文章，美凯龙爱家设定的目标是：2020年底达到700家门店，总业绩超10亿元；2021年开拓到8个城市，做到全国第四名，仅次于链家、中原地产、我爱我家；到2022年，上升到全国第二。
当时，美凯龙爱家总裁、创始合伙人冯全林接受了深燃的采访，他表示“我们会在三年之内把自己的能力锻造出来。链家用了18年做直营，两年做加盟。我们的要求是，用5年的时间、4倍速度，赶上现在的贝壳。”
美凯龙爱家微信公众号在2020年11月披露，成立一年多的时间里，美凯龙爱家便从上海扩展到北京、深圳、苏州、南京、合肥和广州等一共7个城市，签约门店达到600多家。其中，400多家为直营门店，拥有的经纪人数超过8000人。美凯龙爱家信心满满，称开业门店中有60%已经处于盈利状态，公司计划在2021年继续加大扩展力度，预计在规模上可以进入全国前四。
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