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大单品策略延续“量价齐升”。从2020 年正式打造大单品系列开始，珀莱雅就曾诸多“获益”。比如，较强的溢价能力，让珀莱雅的客单价有了质的飞跃。魔镜数据显示，今年618期间，珀莱雅在天猫渠道的客单价提升77%至298元。2021年，贡献25%营收的大单品，将珀莱雅2021年的整体毛利率提升至66.46%。（详见《40亿：中国美妆企业新分水岭！》）。
目前，其核心大单品双抗、红宝石、源力精华等成为珀莱雅拉升产品价格带的“秘密武器”。此外，今年7月，珀莱雅还推出了 “双白瓶”，发力美白赛道，进一步丰富产品矩阵。
彩棠发力，珀莱雅第二增长曲线提速。去年，已成为珀莱雅第二增长曲线的彩棠卖出2.46亿元，同比增长103.48%。今年，彩棠继续爆发。据国金证券，彩棠第二季度在淘系+抖音上的GMV 同增181%，其中淘系同增93%，抖音同增882%。
多渠道放量，珀莱雅未来可期。据飞瓜数据，珀莱雅在抖音、快手等渠道的布局已处于领先地位，当前仍处于放量期。今年上半年，珀莱雅在抖音的GMV实现5.59亿，领先一众国货美妆品牌。同时，如前文所言，彩棠等品牌在抖音、快手等渠道也均实现了不错的增长。
03
超16亿！
珀莱雅/上海家化们的“留人”大战
除珀莱雅外，上海家化、华熙生物、水羊股份、丸美股份等，近年来都曾有发布过股权激励政策。
其中，一次性授予股票数量最多的当属上海家化，其于2020年推出的股权激励政策中，授予股数为869万；授予股票总价最高的为华熙生物，其于2021年首次实施股权激励计划中，标的股票数量共计480万股，授予价格分为78元及116元两种，总价值超4.1亿元。
就目前的表现而言，以7月11日收盘的股价来计算，上述5家企业所授予的股票总价值超16亿。同时，大部分企业的股价表现均要高于股权激励授予的价格。以珀莱雅为例，其2018年的授予价格为17.95元，而其当前股价为155元/股，实现数倍增长。
与此同时，大部分企业在股权激励政策实行后，迎来了业绩的新高。
典型如珀莱雅，至2018年起，珀莱雅一直保持着超20%的增长，2018年及2019年的增速甚至超过30%。同样，上海家化在2020年实施股权激励政策后，其于次年（2021年）实现营收76.46亿元，为历史最高；扣非净利润为6.76亿元，同比增长70.76%，达近6年最高水平。此外，华熙生物在推行股权激励后，去年营收近50亿，87.93%的增速创上市后最强增长。
除了业绩的高增长外，部分企业在实施股权激励政策后，其人才队伍也迎来焕新。
同样以珀莱雅为例，海通证券曾在相关研报里提及，珀莱雅正在打造一种“自驱型组织”，以扁平化的方式以实现团队间的高效沟通，倡导高投入、高回报的绩效机制，通过“项目制”和“赛马制”将个人目标与团队目标充分绑定。
在自驱型组织形成的背后，股权激励等政策的实施，正是助推器。
此外，水羊股份在实施股权激励政策后，员工持股超过30%。水羊股份方面曾表示，股权激励有助于企业健全公司长效激励机制，充分调动高管及核心员工的积极性。
诚如信达证券相关分析师所言，股权激励政策，能有效将股东利益、公司利益和核心团队个人利益绑定，充分调动员工积极性，驱动公司高质量长远发展。
来源：化妆品观察 陈其胜 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 珀莱雅 |
