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从付费用户数来看，2021年，喜马拉雅的付费会员数量1440万，同比增长52%。再看单价，2019年-2021年单个用户每月付费金额分别为11.6元、10.8元、11.2元，客单价与两年前相比不升反降。
“如果无法持续吸引和留存用户，并提高增加用户的付费，公司业务前景可能会受到重大影响。”喜马拉雅在招股书中透露。因此，有行业人士认为，在看似亮眼的营收数据之下，暴露的是喜马拉雅目前依旧在用降价策略支撑付费用户的增长。
营销费用高企，侵权风波缠身
长江商报记者注意到，巨额的内容投入、营销支出其实是喜马拉雅亏损的症结所在。
招股书显示，2019-2021年，喜马拉雅的营销支出分别为12.19亿元、17.07亿元、26.3亿元，三年累计55.56亿元，占营收的比重分别为45.17%、41.88%、44.9%，相当于每2块钱收入中就有近1块钱营销成本。
此外，在喜马拉雅营业成本中，内容创作者收入分成和购买版权的内容成本占比较多。2019-2021年，这两项成本的总开支分别约为10.64亿元、15.49亿元和19.31亿元，占总收入比例分别为39.5%、38%和33%。
以2021年为例，当年喜马拉雅的订阅收入在总收入中的占比达51.1%，是当之无愧的“现金一哥”，总额约29.9亿元。可是单营销支出一项费用，就差点吃光了喜马拉雅当年的订阅收入。
尽管这些费用支出拖累了喜马拉雅的扭亏进程，但喜马拉雅仍然表示，为了提升品牌知名度及扩大用户规模，公司仍将在营销方面持续投入。
值得注意的是，虽然喜马拉雅在内容购买上花费不小，但依然存在版权纠纷。据裁判文书网显示，截至今年4月初，喜马拉雅涉及侵害作品信息网络传播权的案件的裁判文书共有394篇。据喜马拉雅此前提交的招股书显示，公司曾在2018年-2020年因为侵犯版权纠纷，分别赔偿了150万元、610万元、3700万元，三年累计赔偿4460万元。
此外，企查查数据显示，喜马拉雅的母公司上海喜马拉雅科技有限公司涉及案件2793例案件，被告2039例，53%的涉案案由为侵害作品信息网络传播权纠纷。
与此同时，当喜马拉雅还在版权和培养户用付费的道路上挣扎时，短视频、直播等平台已势如破竹大量抢占人们时间与注意力，在线音频的市场受到大幅挤压。
虽然近年来在线音频用户量也一直增长，但是相比于抖音、快手等短视频类平台，在线音频产品的渗透率相去甚远。据灼识咨询的数据，2020年，国内在线音频用户渗透率16%，在线音乐为57%，而长视频、短视频为74%。
为了打开新局面，喜马拉雅讲起新故事，通过布局智能家居、智能音箱和车联网，提升平台内容渗透和用户黏性。不过，这些尚未激起太大浪花。对此，行业人士表示，如果不能找到新的、独特的、且足够有效的变现方式，而只想要培养用户音频软件的使用习惯，那么喜马拉雅还有很长一段亏损路要走。
来源：长江商报 记者 张璐 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 喜马拉雅 |
