四、以点观面：欧派家居破200亿元，曲美家居依赖海外增长，志邦家居挑战“前三”
1． 欧派家居：定制家居首个营收破200亿元企业
2021年，欧派家居营业收入达204.42亿元，同比增长38.68%，成为定制家居行业首个营收突破200亿大关的定制家居企业。在欧派家居发布第三季度财报之时，便有业内人士预测欧派2021年年度业绩或达到209亿元。
具体来看，2021年，欧派家居衣柜及配套家具产品销售量283万套，实现营收101.72亿元，同比增长49.53%；欧派家居厨柜实现营收75.29亿元，同比增长24.22%；卫浴实现营收9.89亿元，同比增长33.72%；木门实现营收12.36亿元，同比增长60.36%。
第一大业务——衣柜业务的高速增长，以及突破百亿规模，对欧派2021年整体增长贡献很大。年报提到，欧派家居的衣柜从单一的基材无醛升维到空间净醛；拎包、电商、家装、整装渠道全线出击；推行整家定制，从柜类定制到空间定制，突出三高（研发、颜值、严格）标准。
过去一年，欧派家居在业务架构、运营、渠道体系进行了优化。产品研发力度继续加强，采购信息化。运营方面，欧派家居年报里继续提到了一些管理措施，比如创千分考核机制、“10+1” 欧派终端营销系统、双 50 理论、店面 4S 管理等。
渠道体系方面，欧派家居继续强调深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的体系。
2． 曲美家居：国内市场增长不利，靠海外市场维持增速
2021年，曲美家居实现营业收入50.73亿元，同比增长18.57%；实现净利润1.92亿元，同比增加60.3%。营收规模在63家家居用品企业中排名第16，净利润规模排名第19，营收同比增速排名第46，净利润同比增速排名第8。曲美家居属于典型的腰部企业。
相对于国内的其他头部家居公司，曲美家居的国内业务增速仍然相对迟缓。2021年曲美家居营业收入为50.73亿元，同比增长18.56%。其中，2021年为境内营收为17.62亿元，同比增长7.5%；而境外营收为32.14亿元，同比增长26.89%，占曲美家居全年营业收入的63.36%。
而以国内+国外双市场发展的曲美家居，在曲美家居国内市场业绩增长相对萎靡的情况下，公司的营业收入的增长则主要依赖2018年并购来的北美Ekornes AS公司来实现。2021年，Ekornes AS旗下的沙发、电动椅、软包餐椅类软体家具产品在 2021 年保持高速增长态势。Stressless 品牌舒适椅类产品订单（电动椅、沙发、餐椅、餐桌）金额超过7亿元，同比增长超过 50%，其中，沙发产品订单同比增长接近50%，餐椅类产品订单同比增长超过60%。
基于市场的良好表现，Ekornes AS大幅提高对大型经销商、连锁渠道商等 KA 渠道的重视程度。2021年，Ekornes AS接到大客户的长期订单金额超过4.16亿元，交付金额超过1.39亿元，业务发展势头良好。
3． 志邦家居：或打破定制家居三足鼎立的局面
在定制家居上市企业中，前三强常年以欧派家居为首，索菲亚次之，尚品宅配第三的局面存在。而志邦家居2021年营收突破50亿，净利润突破5亿元，是个标志性事件。
2021年志邦家居实现营收51.53亿元，同比增长34.17%，用三年的时间实现营业收入的翻倍；归母净利润5.06亿元，同比增长27.84%。2021年，志邦家居营收规模在9家定制家居中排第四，净利润规模排第二；而营收同比增长达到34.17%，排名第四，净利润增速达到27.84%，排名第二。
从志邦家居业务发展来看，2015年起志邦开始拓展定制业务，近年定制衣柜业务增速显著， 2021年定制衣柜业务收入17.60亿元，同比增长了54.25%，占主营业务收入的34.15%。志邦还大力拓展优质战略合作地产客户，因而没有在2021年的房企暴雷潮中受到太大波及，2021年大宗业务营收16.5亿元，同比增长40.59%，对业绩贡献显著。
在厨柜+衣柜以及大宗业务的双轮驱动下，志邦家居发展稳健。志邦家居2021年在清远设立生产基地，最近又规划在安徽长丰建设新智能工厂，为业绩的快速增长布局。2022年志邦定下三年百亿目标，值得期待。
【参考文章】
1、《90家上市建材企业营收榜：三棵树老板电器突破百亿元，广田嘉寓增长底》．中国房地产报
2、《曲美家居：Ekornes高歌猛进，曲美本部拖累业绩》．亿翰智库
3、《深度！欧派、索菲亚、尚品宅配等9家定制家居上市企业2017-2021五年业绩分析》．定制观察
来源：时代周报猛犸工作室 时代商学院 作者 | 陈丽娜
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