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"潘多拉的定位十分尴尬，材质一般，价格虚高。"独立珠宝设计师品品（化名）对时代财经表示，国内消费者的审美偏好正在发生改变，品品认为潘多拉在大众认知的定位仍然是DIY银饰串珠，但这已经不符合近两年的审美。
品品直言，"新一代年轻人更偏向于秀气的K金首饰，或者小钻石和彩色宝石，价格不会比潘多拉贵多少，但是保值，设计上也会比他们更有美感。"中国黄金协会统计，2021年黄金首饰消费量711.29吨，占全部黄金消费量的63.64%，较2020年同期增长44.99%。
的确，在中国黄金消费潮起的同时，潘多拉的大部分产品原材料仍来自于银和其他材料。根据最新财报，2019-2021年，潘多拉销售产品的原材料中，黄金占比从6%下滑至4%，而银从25%涨至28%。
当然，潘多拉在中国市场面临的不仅仅是消费者喜好的变迁，还有竞争对手的"围剿"。"现在能讲DIY故事的太多了，很多大牌珠宝为了吸引和维系客户都开始有定制业务，周生生、周大福、老凤祥这种大众印象里老牌的黄金品牌，不仅有类似的串珠产品，也在近几年都开始重押年轻消费群体。"
例如，周大福在2017年推出了面向年轻消费者的Monologue、Soinlove、T Mark三个品牌，还与瑞幸咖啡、可口可乐、雀巢、柯南、百雀羚等知名IP合作联名；老凤祥则有与迪士尼旗下动画IP的联名系列；谢瑞麟与史努比合作的黄金吊坠也成为爆款。
此外，定位时尚饰品类的国际品牌与本土设计品牌在中国市场崛起。创立于2012年的摩纳哥轻奢珠宝品牌APM就分走了潘多拉在中国的"蛋糕"。2018年-2020年，中国内地是这一品牌的主打战场，销售额从5.3亿港元增长至9.8亿港元，销售占比从51.9%增至70.7%。这家公司还在2021年中向港交所提出了上市申请。
有意思的是，阻碍潘多拉在中国市场发展的竞争对手还有潘多拉"自己"。早在2018年5月，潘多拉公司称越来越多未经授权的卖家从澳大利亚等价格较低的市场进口潘多拉产品（代购），然后在中国市场销售。当年7月，为打击这种灰色市场，潘多拉还曾在中国市场实行约15%的降价。
上述珠宝设计师告诉时代财经，由于潘多拉产品工艺壁垒较低，中国市场山寨产品的盛行让潘多拉的地位更为尴尬。时代财经发现，在淘宝平台上，一颗潘多拉同款的纯银串珠仅售22元，与正品价格相差十倍有余。
显然，无论是设计、价格、推新速度，潘多拉在中国市场都失去了竞争力。华安证券研就曾指出，潘多拉过度依赖单一品类，主打串饰DIY的快时尚模式，历年串饰产品贡献收入超过50%。而周大福、周生生等珠宝品牌同样具备相似"串饰"元素，材质以黄金为主，质量优于潘多拉以白银为主要材质的产品。同时，在潘多拉一年仅推新7次的时候，APM每月都推出一个新系列约30件单品。
万联证券研报显示，2月淘系平台黄金珠宝GMV同比正增长情况下，潘多拉天猫旗舰店数据同比下滑18%。与此同时，中国传统珠宝品牌六福珠宝、周大生、谢瑞麟分别同比增长53%、32%和22%。内地时尚珠宝饰品品牌Design Circles更是有高达599%的同比增幅。奢侈品珠宝品牌卡地亚则同比增长339%。
今年4月，潘多拉宣布Irving Holmes Wong为大中华区业务总经理。资料显示，在加入潘多拉前，Irving Holmes Wong为雅芳亚太区董事总经理兼中国总经理，还曾在欧莱雅、露华浓等集团担任高管。
但如今看来，要想让中国女孩重新打开潘多拉的魔盒，仍然困难重重。
来源：时代财经 周嘉宝 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 潘多拉 |
