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转型遇困，业绩停滞不前
伴随着监管趋严，“寿险转型”已成为近几年保险公司出现的高频词之一，新华保险也无例外。
而在转型过程之中，前任万峰则是关键人物之一。2016年，万峰出任新华保险董事长一职，开始主导公司转型之路。主要是通过削减银保渠道保费、趸交保费占比，提升个险渠道保费、期交保费占比，改善保单结构，提升新业务价值率。
在此背景下，新华保险个险渠道保费占总保费比重从2016年的65.2%逐步提升至2018年的81%，而银保渠道保费则从2016年的33.5%下降至2018年的17%，可见公司的保单结构正逐步改善。
在此背景下，反映一家寿险公司经营能力和业务拓展销售水平的关键指标新业务价值表现也着实可圈可点。据其年报显示，新业务价值从104.49亿元逐步提升至2018年的122亿元；新业务价值率也从2016年的22.40%提升至2018年的47.90%，3年时间内已经翻了一番。
转折点始于万峰离职，2019年1月16日，主导新华保险转型的万峰卸任董事长与首席执行官等一切职务。新华保险也开始走回老路，发力银保渠道，随之而来的是新业务价值率接连下降。据年报显示，新业务价值率从2018年的47.90%急转直下至2021年的12.9%。
新华保险新业务价值也呈现骤降态势，2021年同比降34.9%至59.8亿元。与其他几家上市险企比较，新华保险2021年新业务价值同比跌幅最大，不及中国平安的-23.6%、中国人寿的-23.3%和中国太保的-24.8%。
具体来看，新华保险个险渠道新业务价值57.8亿元，同比降35.7%；与之相反的是，银保渠道逆势上扬实现新业务价值为4.97亿元，同比上涨超5成。
正如新华保险副总裁李源曾表示，个代渠道问题是当前寿险业最突出的问题，从2020年开始，新华保险的个险转型受到巨大的压力。
个险转型承压的背后源自个险代理人队伍增长乏力和合格人力下降。据新华保险年报显示，截至2021年底，其个险规模人力为38.9万人，同比锐减35.8%。月均合格人力（即当月首年佣金在800元以上者）同比下降28.9%至9.1万人，月均合格率则同比下降4.7个百分点至19.1%。
在新业务价值脸降的同时，新华保险的业绩停滞不前。自2018年归属净利润大幅上涨后，连续三年净利润徘徊在140亿元左右，据choice数据显示，2019至2021年的归属净利润分别为145.6亿元、142.9亿元以及149.5亿元。
种种迹象表明，新华保险转型并不顺利，2022年，公司将发力财富管理及康养产业，助力寿险主业发展。
在需求和政策推动下，健康养老产业成为新蓝海，保险公司纷纷布局，前有中国太保斥资8亿元成立太保养老（北京）有限公司，后有新华保险正筹划组建新华康养产业投资运营管理平台。
此外，2021年，新华保险的北京莲花池尊享公寓、北京延庆颐享社区、博鳌乐享社区项目全面落地。新华保险副总裁张泓表示，截至2021年年底，新华保险养老社区入驻资格签署达4000份，对应累计应收保费近60亿元。
但值得注意的是，康养产业所得的保费对于新华保险来说“杯水车薪”，其2021年实现保费为1634.7亿元，占比仅3.67%。
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