|
高档酒销量大于产量 品质有保证吗？
对目前的金徽酒来说，要实现持续快速增长，需要在两个方面实现突破。一是提升省内市占率，二是省外市场持续增长。
根据券商研报信息，2020年金徽酒在省内市场市占率仅为24%，省内还有红川、滨河、汉武等强势酒企。2020年红川营收为8亿元，是当年金徽酒规模的46%。对比洋河等其他酒企，金徽酒在省内市场还有很大的提升空间。
金徽酒此前的优势市场是甘肃东南部和兰州及周边，省内其他区域近几年增长不尽如人意。2021年前三季传统优势市场兰州及周边区域实现34%的高增长，此前较弱势的甘肃西部和甘肃中部分别增长75%和21%，与此同时甘肃东南部却陷入停滞，仅增长2%。省内高增长能否延续是一个很大的关注点。
近几年省外市场贡献了很大的增长，营收规模从2018年的1.28亿元增至2021年的3.92亿元。根据调研报告披露，省外市场主要是环甘肃的西北市场，包括了内蒙、新疆、宁夏等地。分摊到每个省，实际销售金额并不大。
市场寄予厚望的华东市场目前还处在前期开拓阶段。3月16日接受调研时公司披露称，“2021 年 10 月，在上海和江苏分别成立了销售公司，其中上海销售公司主要负责复星生态体系内金徽酒销售，以大客户运营和团购为主。江苏销售公司主要负责江苏、 浙江、河南、山东和江西五个省区的渠道销售。江苏销售公司 2021 年完成团队组建、公司成立以及金徽老窖专属产品上市，2022 年江苏公司将进一步扩充销售团队，以团购为切入点在华东五省打造样板市场。”
复星能否帮助金徽酒实现华东市场的开拓，是另一个看点。
金徽酒和舍得酒业不同点在于，舍得酒业有自己的高端品牌，金徽酒此前一直以100元以下产品为主，缺乏高端品牌和高端产品线。近几年实现全国化扩张的中小酒企都是依靠高端及次高端产品实现突破。金徽酒以100元以上中端产品开拓省外市场，能不能成功是一个很大的问题。
此外还有产能的问题，近两年金徽酒一直在削减中低档酒的产能，增加高档酒产能。从2018年到2021年，中低档酒总产量减少了0.39万吨，高档酒产量则增加了0.2万吨；中低档酒总销量减少了0.4万吨，高档酒销量增加了0.26万吨。从2021年起，高档酒销量超过了产量。2021年高档酒库存下降到0.12万吨，仅为当年销量的23%。
金徽酒近几年没有建设过扩产能项目，其持续增加的高档酒产量究竟从哪里来的？高档酒品质有保证吗？
来源：新浪财经上市公司研究院 作者：浪头饮食/ 郝显 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 金徽酒 |
