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据欧特欧国际咨询公司的数据显示，2019年10月~2020年9月，云南白药以13.9%的零售额、8.7%的零售量占比位居行业第一，紧随其后的分别为黑人、佳洁士、舒客、狮王、舒适达、高露洁、皓齿健、纳美、冷酸灵。
两面针退避三舍，最终退无可退。
另外一方面，多元化折戟。
多元化之后，两面针并未拉出“第二曲线”，反而年年被拖累，成为一个持续的出血点，2006年至2020年资产减值合计3.28亿元。
不堪重负之下，两面针决定“浪子回头”，从2017年起陆续剥离精细化工、纸业和房地产业务，集中资源聚焦日化主业。
据爱企查数据显示，两面针仍保留了医药业务，持有亿康药业超90%的股权。
亿康药业为爱企查的医药业务线子公司
实际上，同为多元化，云南白药与两面针的路径不同，最终的结局也不同。
云南白药跨界牙膏，切入的是中草药这个细分赛道，依托的是其在中药领域的底蕴和品牌号召力，并非完全陌生的赛道，而两面针切入的三氯蔗糖、纸品、房地产跟主业并非强关联，难以借力，且上述行业均为重资产，需要源源不断持续投入，同时跨界意味着多线作战，一旦后继乏力则捉襟见肘。
一言以蔽之，破壁的难度不一样，云南白药抉择了Easy模式，两面针抉择了Hard模式。
对此，知名大V“投行泰山”有过精辟评论：“无论是企业还是管理者，特长并不是打通什么任督二脉，而是扎扎实实地投入，集中一个火力点，十倍于他人的人才和资源的投入，没有任何捷径可走。用集中的火力进行饱和打击，轰炸出城墙缺口为止。”
前有标兵，后有追兵
不过，两面针回归主业并非易事。
眼下，两面针在家用牙膏领域早已边缘化，唯有在旅游市场还可圈可点，为锦江之星、如家、汉庭、格林豪泰等酒店的主力牙膏供应商。
据公开数据显示，2020年，两面针总共卖出95462.8万支牙膏，其中家用牙膏2752.27万支、旅游牙膏92710.53万支。
2020年的销售数据
从销售量来看，家用牙膏与旅游牙膏差了一个数量级，但从销售金额来看，前者比后者多了一倍，毕竟2021年第三季度两面针的旅游牙膏均价才9分钱。
由此可见，两面针的生存颇为不易。
此外，后疫情时代，旅游业仍未完全恢复，旅游牙膏也呈现明显的周期性，譬如2017年旅游牙膏销量高达15亿支，到了2020年缩水了近40%。
一名业内人士告诉锌刻度：“两面针旅游牙膏的天花板明显，缺乏市场想象空间，重返家用牙膏战场是早晚的事。”
通俗易懂地说，两面针面临前有标兵、后有追兵的竞争势态。
外资把持美白牙膏，云南白药称霸中草药牙膏，先发优势并非一朝一夕可以抹平的；而澳洲竹炭牙膏、燕窝牙膏等网红品牌借助短视频、小红书等互联网平台大行其道。
两面夹击之下，错过十余年之久的两面针，有多大的可能恢复昔日称霸家用牙膏市场的荣光，仍得打一个大大的问号。
这意味着，两面针短时间内或离不开“炒股”反哺。
据公开数据显示，截至2021年6月30日，A股共有837家公司参与了证券投资，总投资金额超过9000亿元。
须知，炒股是一把双刃剑，涨时风光、跌时落魄，2021年两面针就被打回原形。
来源：锌刻度 陈邓新 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 两面针 |
