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在Q3财报中，完美日记将毛利率增长至67.9%归因于两方面，一是完美日记的品牌溢价，二是护肤品牌的销售额增加，在销售组合中利润率较高。
如今逸仙电商的产品矩阵中，通过“自主孵化+外延并购”，护肤品牌涵盖完子心选、科兰黎、DR.WU、Eve Lom等，实现了从平价到高端的初步覆盖。
来源：逸仙电商官网截图
那么，为什么逸仙电商要押注护肤品？
根据天猫数据显示，2021Q3 天猫彩妆类销售额同比微增1.7％，护肤类同比增长高于彩妆，为2.2％。
尤其是功能性护肤品赛道，颇受一级市场青睐。今年8月，溪木源今年完成超3亿元C轮融资，估值近40亿元人民币，这是溪木源成立两年以来，完成的第7轮融资，也是全球顶级对冲基金Coatue连续第三次加码；今年5月，UNISKIN优时颜获得1亿元A轮投资，由弘毅创投领投，红杉中国跟投；今年3月，逐本今年也获得了5000万美元的投资。
今年爆火的薇诺娜，上半年营收占贝泰妮总营业额九成以上，华熙生物旗下润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活四个护肤品牌，去年为集团贡献了超过六成的收入。
逸仙电商自然不会放过这个风口。今年九月，钛美生物新增股东珠海逸扬电子商务有限公司，后者由逸仙电商全资持股。逸仙电商曾对外表示，微生态护肤是极具潜力的领域之一，将不断加大对该领域的投入和布局。
逸仙电商或在与其“偶像”进一步靠近，目前欧莱雅已经打造出了覆盖护肤、彩妆、药妆、美发、香水等各领域的庞大化妆品帝国。
遭更多“完美日记”围剿
触及流量天花板，或是完美日记危机的开始。
此前有媒体报道，前完美日记中高层在近期券商组织的一次专家电话会议中，直言公司的天花板已到：“全国18-25岁女性约2.5亿，去除不化妆或高净值女性后约1.2亿，完美日记触达约4000万消费人群，大约35%-40%的覆盖率。”
从行业来看，今年双十一，国货美妆表现的不尽如人意。预售前五日，完美日记排名从去年的第四位滑到第八位，花西子则被甩出前十。国际大牌重新站回高位，前三名被雅诗兰黛、肌肤之钥和YSL占据。
无论是国际品牌，还是崛起中的其他国货美妆品牌，都在用完美日记手法对其进行“围剿”。
昔日，完美日记引以为傲的打法，正在被其他品牌效仿，甚至总结了一份在网络广泛流传的公式——新品牌=5000条小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货。
花西子、橘朵、稚优泉等新国货美妆崛起，也都离不开这一爆款公式。
DTC模式成为更多美妆品牌的选择。此外，彩妆品类门槛低，又采用代工厂生产，完美日记、花西子、Colorkey、橘朵等多家国货品牌都来自同一个代工厂科丝美诗，产品质量容易同质化。
完美日记受益于社交电商红利，彼时小红书还未有如今声量，完美日记依托小红书众多KOL，实现种草传播。如今，小红书流量早已水涨船高，甚至有媒体报道称，已经出现美妆品牌太多，KOL不够用的情况。
而如今火爆的功能性护肤品牌，也都在模仿完美日记的打法。薇诺娜就通过知乎、豆瓣、各大贴吧种草，还有问诊网、39问医生等在线问诊平台上的医生科普，以及在官方微博联合皮肤科医生进行互动直播等方式，打造医药级护肤品的用户心智。
越来越多品牌的目标，是去复制下一个“完美日记”。
上市只是第一步，剥掉营销的外衣，完美日记还是需要在产品及研发上下功夫。而如今看来，想要成为中国的“欧莱雅”，道阻且长。
来源：猎云网 林京 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 完美日记 |
