|
此外，洋葱集团还通过其他方式来为KOC流量矩阵赋能——2020年，洋葱集团总共举办了228场线下营销活动，其中在2020年下半年举办了212场，吸引超过32万观众。
为了在当下的“新消费热潮”中与线上营销形成高度融合和互补，洋葱集团在2020年进一步进行了线下零售业务的探索——5月，洋葱集团在日本东京开设了第一家全球直营实体超市O'life门店，国内以及日本的消费者可以在洋葱集团旗下平台上直接购买到从日本东京O'life门店发货的商品；同年11月，ZIP LAB新消费体验店陆续在海南、广东开业，以便于消费者以更加直接的方式购买海外商品。
当然，洋葱集团之所以能够快速打通线上线下，很大程度上源于其自成立初期就已开始全球布局的供应链基础设施和智能物流管理体系。
目前，洋葱集团已经在全球5个国家建立海外发货仓，并在国内建有8个境内仓，其中包括在广州南沙拥有近5万平米的保税进口仓，亦不乏恒温中转仓等多样的现代化仓储体系。O'Mall平台的产品从香港中转仓和国内保税仓的商品最快1天即可送达消费者手中；而中国跨境网上零售行业的平均时间通常需要5天。
总而言之，洋葱集团通过线上面向中国市场的的洋葱O'Mall商城、面向东南亚市场的CosyFans平台、KOC新流量阵列，天猫、京东等第三方渠道，以及线下开设的新消费体验店ZIP LAB、全球直营实体超市O'life等，从各个维度来帮助品牌快速落地和成长。
03
险峰、亦联、赛富陪伴多年，后期势能或越来越大
自2015年成立以来，洋葱集团曾获得险峰旗云、亦联资本、赛富投资基金等多家知名投资机构的青睐。
险峰旗云管理合伙人王世雨回忆道，在第一次与李淙见面时，后者身上的两大特质令其非常兴奋：其一、李淙对渠道的了解、毛利水平等数据都能做到“秒回”；其二、李淙极其爱惜种子用户，希望在早期就先把很多事情做好，在选品和供应链上扎得很深。
亦联资本合伙人赵午强调，李淙具有持续学习和积极创新的精神，尤其是在当时的跨境风口下，洋葱集团仍然选择坚持打好品牌公司的基础，做好产品，持续提供具有性价比的品质好货，“从成立之初起，洋葱就是一个商业模式清晰，团队能力匹配，并坚持品牌化、坚持渠道自建、坚持物流管控的企业。”
在赛富投资基金合伙人曹志越看来，李淙身上具有一个特别明显的特质——思考既有高度，同时对产品“死磕到底”，从配方、品质到包装等各个方面都追求精益求精，“从我和李淙的接触来看，他想得越天马行空，他就对细节抠得越细，而运营的细节正是洋葱的核心竞争壁垒之一。”
鲜为人知的是，洋葱集团的利润早已转正，一直到今天都没有亏过钱，这一点亦让投资方们感到极为惊喜。
在王世雨看来，站在长期价值的角度看，一家企业的核心壁垒一定不能只依靠流量本身，而洋葱的核心竞争力在于供应链的差异性、以及优秀的选品能力。
赵午持有类似的观点，洋葱现有的供应链跟渠道已相当稳固，足够支撑其去建立自有品牌，后期的势能必将越来越大。
谈及对洋葱集团上市后的期待时：
王世雨表示，新消费市场是一个万亿规模的行业，天花板足够高，而洋葱还是一家很年轻的公司，未来还有广阔的发展空间，“用户的底层需求始终都是一样的，都是想要有品质、可信赖的产品，而现在这批用户对洋葱已经有了信任感，那么无论以后是为用户推荐孵化品牌还是洋葱的自有品牌，对消费者来说都是有价值的，因为平台的核心竞争力就是选品和供应链。”
赵午认为，洋葱还是将继续沿着既定的路径去走——建立自有品牌、不断深化品牌、加深供应链优势、把前端渠道进行纵深扩展，“长期来看，我们希望洋葱在海外供应链这块做到最好；另外，在品牌领域，能够更好地为中国消费者服务；其实现在洋葱也有布局一些国外业务，我们也希望洋葱能把中国的品牌带到国外，为全球的消费者提供优质的产品和服务。”
曹志越指出，在今天中国消费机会越来越多的情况下，整个市场环境正在支持更多、更细分、更具特色的平台成长，洋葱主打的差异化多品牌策略也是走在一条正确的道路上，“我们认为洋葱的发展空间非常大，看好它的长期发展。”
来源：IPO早知道 文/Stone Jin 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 洋葱集团 |
