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就当前营销战略，其表示渠道布局以线上渠道和直营模式为主，构建了一套完整的DTC（直接面向消费者）渠道闭环，包括线上传统电商平台、新媒体平台、微信私域及线下体验店，共同完成前端拉新引流及后端用户运营，从而有效实现低成本获客及高效转化。
尽管有国货、平价等光环的加持，逸仙电商仍存在只有完美日记走出市场、品种过于单一的情况。对此，逸仙电商表示一直在推进多品牌战略落地。
对标旗下完美日记，当前旗下的其他品牌也逐渐崭露头角。据统计，小奥汀在重新启动后的第8个月，达到完美日记第12个月销售额水平，完子心选则将这一时间进一步缩短至其正式发布后的第3个月。在2020年天猫双十一中，小奥汀销售额破亿，同比增长30倍，而完子心选首次参加双十一销售额也突破了3000万。
合作收购补短板
而从逸仙电商近来布局，其也意识到了在研发上的短板。
2020年12月22日，逸仙电商和世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团宣布建立战略合作关系，双方共同组建的创新色彩联合实验室，在上海、广州、新加坡三地同步挂牌成立。
2021年1月14日，逸仙电商与全球知名的化妆品生产制造商上海臻臣化妆品有限公司共同出资成立上海逸仙化妆品有限公司。2020年前三季度，逸仙电商的研发费用在总收入中占比不足2%，而在第四季度研发费用同比增长91%。
就联手国际化妆品制造商并加大研发投入，逸仙电商希望可以成为一家有“芯片”的美妆企业。其表示研发投入在短期内可能难以看到直接的而回报，但坚持投入是产品力的基础，也是为消费者创造价值的要求，是值得长期去做的事情。
就未来的发展战略，逸仙电商称将进一步加大研发领域的投入。而招股书显示，公司计划将上市募资总额的20%用于产品研发和技术开发。
就多品牌战略，逸仙电商自去年开始一直在收购国外高端美妆品牌。2020年10月，逸仙电商收购了雅漾母公司Pierre Fabre旗下高端美妆品牌Galénic，随后今年3月2日，逸仙电商宣布收购英国高端护肤品牌Eve Lom。
逸仙电商称收购完成后，Eve Lom整个团队会加入公司，其拥有资深的国际化时尚美妆行业经验，有利于进一步强化逸仙电商全球化、高端成熟品牌的视野。而逸仙电商自身的数字化基因以及品牌运营能力将为Eve Lom带来最直接的用户流量及研发等基础支持。研发方面，双方将共同研发新产品。而与Manzanita Capital的战略合作关系，也将进一步提高逸仙电商研发生产能力以及品牌运营能力，为逸仙电商运营打造全球化、高端成熟品牌赋能。
就行业未来发展，逸仙电商认为中国的美妆市场拥有巨大的潜力，中国是全球最大的护肤美妆市场，也是增速最快的市场，在15个主要国家中排名第一。中国化妆品零售总额的增速，也高于同期社会消费品零售总额的整体增速。其次，“Z世代”人群逐渐成长为消费主力，他们只占了总人口的29%，却占了美妆消费人数的59%。他们拥有更强的民族自信心，对国货品牌的接受度比70后和80后更高，给新国货的崛起带来了机会。
来源：今日财富 王恩浩 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 完美日记 |
