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曾经霸屏的元气森林慢慢淡出了人们视线，“网红饮品如何长红”的命题还是无解。
近年来，人们对健康和身材越来越重视，带有“无糖”、“低卡”、“零脂”标签的食物和饮品越来越受欢迎。据智研数据，从2014年至2020年，我国无糖饮料行业市场规模从16.6亿元增长到117.8亿元，年复合增长率达到38.69%。
察觉到无糖饮料市场的商业潜力，元气森林创始人唐彬森在2016年创立了元气森林品牌，时至今日融资估值逼近300亿人民币。
另外，去年双十一，元气森林同时成为天猫和京东水饮料品类销量第一，销售总量超过2000万瓶，与上年同期相比增长344%。元气森林势如破竹，但其是否能在高手林立的饮料行业保持业绩领先，实现从“网红”到“长红”的转变还需要经历时间的考验。
选择大于努力
一个新品牌想要在高手林立的饮料行业闯出名堂就必须走一条少有人走的路，元气森林选择将无糖气泡水做成爆款。
目前我国无糖饮料的市场规模已突破百亿，但这块细分市场里一直没有出现能够成功出圈的产品。看到这一赛道的机会，元气森林推出燃茶，产品定位为“无糖”、“0卡”、“健康”、“精致”。
燃茶虽然市场反馈不错但是没能成为爆款，元气森林又盯上了气泡水。彼时，市面上少有的无糖饮料又大多口感不好，瞄准这一痛点元气森林采用口感更好、成本更高、更为安全的赤藓糖醇作为代糖，推出了口感与健康兼具的无糖气泡水，备受年轻人喜爱。
当然，元气森林品牌的成功出圈，离不开其健康饮品定位以及“网红孵化式”的精准营销。
一来，元气森林将目标用户锁定在90后、00后年轻人身上，“元气”一词也对应年轻人朝气蓬勃的特点，重要的是年轻人有着旺盛的饮品消费需求且对于新事物接受能力高，健康饮品对天天高喊养生的90后、00后了来说，更是有十足的吸引力。
二来，元气森林斥巨资进行多渠道宣传，增加品牌曝光量，很快就被消费者熟知。据悉，元气森林主要在小红书、抖音、知乎、微博、B站等高流量、受欢迎的社交平台进行广告投放，还邀请乘风破浪的姐姐张雨绮为品牌代言、冠名B站跨年夜，并与小红书KOL合作推出大量种草笔记。
重要的是，元气森林搭上了便利店的顺风车。
不要小看便利店的“带货能力”，其店面小但数量多，特别是在人流量高的地段，便利店月销量远超其他销售渠道，这也是便利店品牌长盛的原因。再有，元气森林从线上走到线下，显得接地气也扩大了受众范围，销量自然会提高。据悉，在2019年，元气森林就已入驻了线下53个连锁便利店。
总之，热度高、渠道多、颜值高、接地气，元气森林基本满足了出圈的条件，但出圈容易长红难。
出圈容易长红难
元气森林成了饮料界的“网红”，但或许也会和它的“前辈们”一样仅昙花一现，原因在于其名气是用金钱堆砌出来的。
2016年成立至今，元气森林共获得四轮融资，前三轮均未披露具体融资金额。不过，仅2019年10月31日，由龙湖资本领投、高榕资本和黑蚁资本跟投的战略投资数额就高达1.5亿元。
获得多轮融资的元气森林本不该缺钱，但近期彭博新闻透露，元气森林又寻求新一轮融资，融资金额约为5亿美元。虽然，元气森林相关负责人随后否认了这一说法，表示“不属实”，但关于市场元气森林“空有其表”的质疑像模像样。
质疑多于看好的原因是，出圈的饮品很多，但能长红的很少。
举个例子，早前受到韩流的影响，国内流行起蜂蜜柚子茶，彼时天喔国际靠铺天盖地的广告在短时间内建立起品牌知名度，将“天喔蜂蜜柚子茶”做成爆款，获得了不错的市场反馈。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 元气森林 |
