|
消费表达诉求是从温饱到流行再到个性的转变，其中ZARA是乘着流行诉求的浪潮起来的。随着Z世代成为消费的主流群体，标新立异拥有独特个性的Z世代们涌现了不专属名词，二次元、圈层文化，等专属名词开始显现，这些名词无一不标志着Z世代的消费逻辑开始转变。
此时，流行大众的服装俨然无法满足这届年轻人的消费需求。这是一个表达化的时代，消费者正在为态度买单，这种趋势在2016年就已经开始显现出来。
服装在当下消费者眼中，是一个向外界表达自己态度的最直接方式，著名经纪人杨天真近期也在转型创立服装品牌，在公开演讲中她表示，你穿什么衣服就能告诉外人你是一个什么样的人。在这样的情况下，ZARA等大众化、同质化的快时尚品牌俨然无法满足。
第二个对手，是比快更快的快时尚品牌。
疫情期间，ZARA销售额下降23%的同时Boohoo、ASOS等超快时尚品牌正在迅速崛起。以Boohoo为例，凭借线上销售渠道实现了销售增长，上半年收入同比增长44%。超快时尚品牌们，通过柔性供应链，将生产周期提速到七天，换言之每一周半便可在官网上看到一批新款。更快速的满足了消费者对流行的追求。
超快时尚正在用快时尚的商业模式，打压快时尚。
打压的不仅是更新、生产周期更快，另一方面也是，ZARA自身的不断涨价。失去了价格和款式的保护，ZARA自然节节败退。
接力棒谁来接？
一代巨头的消退，背后一定是新力量的涌现。
但是从目前来看，还未形成巨头新力量，电商的发展扶持了大部分的商家，同时，KOL的出现让内容营销逐渐成为促进消费者的购买方式的营销手段。快时尚品牌们显然在这一进程中晚了一步。
从消费端来看，作为互联网的原住民，Z世代的成长和互联网的飞速发展一直紧紧绑在一起。人人网、QQ空间、百度贴吧等平台的兴起，使得这一届年轻人善于在网络上分享和接收信息。和其他年龄段的群体一样，Z世代在消费时也偏向其他人推荐的产品。只不过推荐的形式从线下转变成了线上，Z世代接受得到消息越来越多种草经济也随之形成。
根据连锁经营协会公布2019-2020中国时尚零售百强调查数据显示，后50名的销售额不足30亿，但曾有数据表示，一家网红淘宝服装店一年的销售额近30亿。近年可可西里小姐、松本丧丧、张大奕、雪梨等一批网红服装店的销售额，可比肩大型服装店。淘宝店铺，已经成为无法忽视的一环。在2020年双十一期间，淘宝店铺上共有69个服装品牌过亿，商家开播超10万场，诞生了两个破亿的直播间。
一方面服装店铺乘着数字化店铺的红利，另一方面是内容营销。
这里的内容营销指的是在短视频、社交等平台，以文字、视频方式分发宣传。以抖音平台为例，服装测评话题浏览量相加超过几十亿，服装测评博主超几万人。博主后期变现的最主要来源，便是和这些淘宝店铺合作，以测评的方式宣传衣服。相比之下，快时尚品牌近几年并没有过多的营销宣传。
由此可见，淘宝店也是一批新力量。
另外不能忽视的是国潮力量，这其中涌现了魔爪、GENANX、BEASTER、FYP、SENLA等新晋国潮服装品牌，不乏单品销量几万的成绩。
2019年上半年，人民日报新媒体发了的创意体验馆、中国李宁登陆巴黎时装周、太平鸟登陆纽约时装周、电商平台的国货计划...。近几年国货在市场上的热度不减，2017年潮牌市场增速达62%，是非潮牌的3.7倍。
综合来看，并不是国内市场不香了，而是在国内几年的快时尚品牌开始出现水土不服了。早期的商业模式，无法在这个瞬息万变的消费市场立足。没有抓住消费者的观念转变、没有注重数字化的需求，才一步一步走上了消亡的道路。从市面上爆火的网红品牌来看，无论是产品设计还是营销方式，都需要基于消费者的消费逻辑而发挥，抓住消费者的心才能抓住市场。
来源：猎云网 吕鑫燚 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: ZARA |
