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此外，“格力董明珠店”以更低的活动价进行销售，吸引了大量消费者的同时，也提升了自己的市场影响力，一定程度上也对以往的专卖店造成了威胁，以至于专卖店缺少价格竞争力从而导致其客户流失。
压低价格销售，导致产品卖得越多，净利率越低，直接导致了其净利润相比去年拦腰减半。因此，虽然格力的直播活动产生了可观的销售额，但资本市场对其并不买单，年初至今格力电器的股价累计下降已超过14%。
总体看来，格力电器通过直播活动推行的渠道改革，在短期内对其自身、以及经销商和专卖店三方都造成了一定的利益损害。
从长期来看，虽然董明珠否定了格力电器抛弃经销商的说法，但随着线上低价促销活动的开展，会逐渐排挤掉中间赚差价的经销商，也会倒逼线下专卖店提升管理能力和服务水平，确实可以提升渠道效率、降低渠道成本、进一步提升格力电器的市场竞争力。
然而，随着线上直播活动热度的降低以及用户对低价习以为常，“格力董明珠店”能否再度吸引到用户流量，完全承担住营销渠道的职能?而放弃已经遍及全国的经销网络，格力电器在线下电器市场的营销优势是否还会维持?这都将是格力电器不得不考虑的问题。
特别是电器属于大宗商品，消费者在购买时往往会再三衡量，只凭借线上销售无法让消费者下定决心，而直接触达消费者的线下专卖店未来是否会提升服务水平还是一个未知数。
强敌环伺
渠道改革带来的副作用只是一方面压力，格力电器还需要面对来自竞争对手的压力，前景不太明朗。 从产品方面来说，上半年格力电器研发费用24.8亿，同比下降17.9%。在智能家电成为行业新热点的情况下，格力电器的研发成本不升反降。
而对手海尔智家早已抓住行业热点布局物联网，且已取得了不错的成效。在空调领域，海尔空调在今年的618期间全网销售2倍增长，成为空调领域的一匹黑马，势头正猛。如今格力在产品研发上的脚步放缓无疑会给对手可乘之机。
从盈收能力来说，在同日发布半年报的美的，营收和净利润几乎是格力的两倍。财报显示，美的上半年营收1390.67亿元，同比下降9.56%;净利润139.28亿元，同比下降8.29%。营收数据和下降幅度都比格力的表现要好。 而且在格力电器的优势领域——空调品类，美的却实现了营收640.3亿元，超过格力电器，成为空调领域市场份额第一。
总体来说，目前格力电器本想抓住疫情的机遇，进行渠道改革，提升品牌竞争力，却引发了经销商减持股、专卖店不满、自身净利润下滑等一系列负面反应，而现在的格力电器不仅需要解决好这些负面反应，还要应对竞争对手的压力，提升自己的产品智能化水平和盈收能力。
而要夺回自己失守的市场份额，重回“空调老大”的位置，以格力电器现在的情况来看，还需要面对更多的挑战。
来源：刘旷专栏 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
