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核心观点
1.2019空调进入存量时代，格力在市场机遇与挑战前面临失速；
2.在高库存、低需求背景下，价格成为撬动空调市场份额的重要力量；
3.能否建立强大的线上渠道尤为关键，格力渠道改革仍面临阻力；
4.在格力多元化业务中，高端装备智能制造值得期待。
具有多元化基因、勇于做各类业务尝试的格力，在新冠疫情期间又雄心勃勃地开设了医疗设备公司，并上线口罩和可杀灭新冠病毒的空气净化器。
对多元业务探索的热衷，与董明珠精力充沛、好战好斗的风格不无关系。但更深层次原因是，格力业务还需要更多闪光，在白电特别是空调以外的领域抢占万物互联市场船票。
2019年格力完成混改，高瓴资本等外部力量进入，董明珠与管理团队被赋予更大权力同时迎来巨大转变。
格力在市场机遇与挑战面前面临失速。
以空调业务为锚点，对比海尔智家、美的集团以及格力电器的营收和净利润，格力下降幅度最大，抗风险能力相对较弱。抛开新冠疫情影响，2019年，格力营收增长不足1%，净利润出现负增长，中国白电第一品牌失速明显。
长期以来，格力居白电行业之首，但空调行业进入存量市场，市场库存难以消化；格力单一业务触顶、多元化业务进展缓慢；庞大的线下销售体系掣肘数字化转型，多因素作用下格力在2019年陷入增长乏力期。
空调存量市场，价格战去库存
就营收构成来看，格力更像一家空调企业。
2019年，空调销售贡献了格力近70%营收，“好空调，格力造”，这句广告语在塑造格力空调高品质形象的同时，也抢占了用户心智。
“当空调市场处于上升期，空调的营收占比高是件好事；当市场进入存量时代，对空调依赖度过高，这就成为发展劣势。”家电行业资深观察人士刘步尘表示。
当前，空调市场已发生显著变化，房地产市场秩序严控，市场对空调需求变弱，空调市场进入存量时代。
自2017年以来，中国空调内销量已连续3年年均出货量徘徊在9000万台左右。在房产行业趋缓大背景下，空调行业增长空间显然不多。
家电行业分析师丁少将告诉亿欧，2017年后空调行业处于下行状态，行业萎缩对格力造成极大影响。
增量市场的特征是做大蛋糕，存量市场只能抢蛋糕。
存量市场下空调行业竞争加剧，华经产业研究院数据显示，2019年格力空调市占率30.9%，同比下降1.7%；美的为28.2%，同比上升4.1%，美的不断逼近格力，两者差距缩小，格力市场地位受到挑战。
随着互联网渗透率提升，除了美的，发力电商的奥克斯也在蚕食格力市场份额，冲击原有市场格局。
丁少将分析，2017年前后，空调市场下行，格力出货量并未显著放缓，与格力特殊的销售体系有关，经销商模式一定程度上缓解了下行压力；但大环境下行，经销商库存无法消化，格力无法继续压货，增长趋于缓慢。
刘步尘认为，格力2018年业绩冲得过高，导致销售渠道积压大量库存，2019年未能有效消化。
在高库存、低需求背景下，价格成为撬动空调市场份额的重要力量。
曾经坚持“从不打价格战”的格力，出人意料地打响了价格战。2019年“双十一”，格力电器“让利30亿”，变频空调最低1599元，定频空调最低1399元，基本采取标价五折销售；半月后，格力电器开展“百亿大让利”。百亿让利活动让格力四季度现金流量净额减少48.4亿元。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 格力 |
