3、陷入泥潭
在媒体眼中，郑耀南一直是眼光独到且商业嗅觉极为敏感的人。
有两件事可以作为佐证。
首先，都市丽人原来是产销一体模式，但在郑耀南看来，把资源与资金集中到产品研发和品牌营销环节上才是正事。
于是他逐步剥离制造环节，把都市丽人往轻资产方向转型，集中精力于品牌和研发，只保留3%的产能，专门用于制版打样及制造工艺的改进试验。
用郑耀南自己的话说，就是只有好设计和好品牌才能卖钱。他的目标是将都市丽人打造成内衣领域的耐克，成为品牌运营商和中国零售领域的领导型企业。
其次，在都市丽人走上正轨后，郑耀南及时放开了加盟政策，借助连锁经营模式，都市丽人的零售网络一夜之间在全国遍地开花。
2003年，都市丽人的门店尚且只有50家，到了2014年，其门店数量已经达到6272家，扩张速度之快令人咋舌。
疯狂扩张的效果立竿见影，都市丽人很快将竞争对手甩在身后。
随后几年，其开店速度几乎年年翻番，无论是早期的商业街、步行街、社区、交通枢杻、校园周边，还是近年来火爆的Shopping Mall，都市丽人的门店几乎随处可见。与之相对应的是，都市丽人的市占率也一路飙升，年营收更是直逼50亿元大关。
不过，激进扩张时有多风光，被“反噬”时就有多狼狈。
巨亏近10亿元、市值缩水87%，都市丽人盛极而衰，一个核心问题在于郑耀南过于倚重加盟店的市场拓展策略——必须要承认的是，都市丽人正被当年的“功臣”反噬。
一来，这些前期疯狂扩张的8000多家门店，运营主体分散且多为夫妻店，这些加盟商渐渐脱离了品牌控制，这让许多自上而下的措施无法落实。
二来，由于都市丽人完全依赖代工厂，使得产品质量良莠不齐且很难把控，这严重损害了品牌口碑，恶性循环也就此形成。
加盟商卖不出去产品，为了清除库存和实现现金回流，只能被迫打折促销，且折扣力度很大，虽然当时能解燃眉之急，但这对品牌形象已经造成不可挽回的伤害。
暗雷还是爆了。
在意识到了“万店计划”“失控”后，郑耀南决心刮骨疗毒，缩减门店、清理线下渠道。
曾经轰动一时的“万店计划”被迫中止，都市丽人开始在全国范围内关闭亏损门店。数据显示，从2015年至今，都市丽人关闭门店近2000家。
但事情走向并不如郑耀南所愿。
2016年，都市丽人产品开始滞销，向加盟商销售金额也出现下滑，最终使得当年的净利润同比下滑55.2%。到2019年上半年，都市丽人业绩也并无转好迹象，反而再次亮起红灯。
与此同时，都市丽人还面临一个现实情况：和二十年前相比，如今的市场环境将更加残酷。颇具规模的内衣品牌林立，跨界现象也时有发生，比如ZARA、优衣库这类快销品牌内衣产品销量增势迅猛。
此外，还有数不胜数的小众及网红品牌，这些小角色甚至凭借电商渠道实现弯道超车，在知名度和品牌美誉度上纷纷超过都市丽人，且产品既舒服又便宜，深受用户追捧。
不得不承认的是，面对这些新兴品牌的强势冲击，都市丽人在规模和供应链上的优势将逐渐被削弱。
4、大势难违
遭遇困境的不止都市丽人一家，事实上，整个内衣行业都在经历一场前所未有的大洗牌。
据媒体消息，美国內衣品牌“维多利亚的秘密”将被出售，其母公司L Brands创始人Leslie Wexner或将离职。
还有消息称，维密最快将于本周出售，母公司L Brands与私募股权公司Sycamore Partners已接近达成交易，但具体细节尚未透露。
维密沦落到这个地步并非毫无预兆。
2019年5月，有媒体报道称，由于维密大秀收视率下降，维密母公司L Brands首席执行官Leslie Wexner表示正与同事 “重新考虑传统的维密时装秀，而且网络电视直播在未来可能行不通”，举办了23年的维密大秀最终被喊停。
与维密秀收视率一同萎缩的，还有维密的市值。
L Brands财报显示，核心品牌维密在2016年、2017年和2018年的销售额分别为78亿美元、73.87亿美元和73.75亿美元，而净利润则从2016年的11.7亿美元跌至2018年的4.62亿美元。
由于市场表现不佳，维密的门店也在缩减。2018年，维密关闭了22家美国门店，2019年再次关闭45家门店。
糟糕的经营数据很快引发了连锁反应，曾引领一个时代审美风潮的维密，其市值从2015年的290亿美元缩水至60亿美元，并非用一个 “惨”字就能完全概括。
除了维密和都市丽人，上市公司汇洁股份和安莉芳也都先后出现业绩下滑情况。
大时代下，昔日内衣巨头自然也不能幸免——郑耀南曾无数次谈及他的梦想：要做一家世界级的内衣企业。但现在看来，这个愿望恐怕只是南柯一梦罢了。
（来源：创业最前线 作者：尹太白）
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