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“高价”等于“高端”吗？
然而，“高价”一定代表“高端”吗？正常的市场逻辑里，“高价与低价”是判断同类产品品质优劣的重要标准之一，“高价”确实在一定程度上代表着“高端”。
但随着近些年市场上“劣币驱逐良币”的现象频频发生，消费者多次受到“高价”等于“高端”这种标准的欺骗，再加之现在市面上花哨的营销包装，商家与消费者之间的信任被消磨的所剩无几。
所以，波司登想要走“高价”等于“高端”的路线，就必须要证明自己的实力。
据了解，波司登羽绒服2018年平均提价了20%-30%。波司登主品牌价格带由1000元以下提升至1300-1500元。波司登财务总监朱高峰曾在2018年11月的中期业绩电话会议上提到，未来波司登还将继续提价升档，提高高端产品的占比，主力产品价格将定位在1500-2000元。
波司登想要冲刺高端之路的心似乎非常迫切。于是在2019年的10月30日，波司登发布了登峰系列羽绒服，七款产品售价均在5800元以上，其中，最高的珠穆朗玛峰款售价达到11800元，首次摸高万元标杆。
据官方介绍，该系列产品以世界著名高峰珠穆朗玛峰为设计灵感，选用北纬43°黄金羽绒带的珍稀鹅绒以及“世纪之布”GORE-TEX面料和航天纳米保温材料，应用了蜂巢立体充绒、防水压胶处理、RECCO生命探测仪等尖端工艺和科学技术。
但消费者却并不买单。在天猫官方旗舰店我们可以看到，波司登极寒系列售价6999元的羽绒服仅有9人付款，售价5999元的6人付款，而售价最贵11800元的珠穆朗玛峰款已经悄然下线。
除此之外，尽管“波司登，畅销全球72国”的广告语频繁轰炸而来，但在其财报中却很难看出全球化布局。从羽绒服业务零售网络区域划分来看，波司登门店均在国内，其中有57%的门店分布在华东、华中地区。并且，仅有24.3%的门店位于一、二线城市，75.7%的门店仍在三线及以下市场，大城市核心商圈难觅踪影。
从品牌宣传的层面上看，波司登这一波对标加拿大鹅上万元羽绒服的操作很成功，获得很高的品牌曝光和关注度。需要指出的是，“高价”虽然是品牌增加营收的一种有效手段，但“高端”的定位并不是简单的提价就能够达到的。
只有对品牌不断赋能，为消费者提供实实在在的需求，才能保证品牌的活力、继而走向高端之路。而目前的波司登仍需在创新设计、科技升级、提升品质等方面追赶国际化大牌，它距离真正的“高端”国际化大牌显然还有距离。
来源: 微信公众号：于见 于半仙 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 波司登 |
